如何利用STP理论实践品牌定位？

文 | 公关之家 作者：Leon

众所周知，GPS为人们的日常生活提供便利的同时，也极大的丰富了市场中的商业项目，如滴滴出行、高德导航、顺丰速运等。作为品牌，同样需要一套精准的定位系统和定位理论，品牌在市场中的定位利器是什么？

品牌的定位是一项系统性的工作，同样需要具备精准的方向性与有效的可靠性作为支撑，并确保品牌经营过程中，能够准确有效发挥出品牌的应有作用与价值。如果品牌经营者使用好品牌定位工具，便能够避免因定位偏差或失误造成的尴尬境况。

一、 何为品牌定位？在品牌经营过程中占有怎样的地位？

品牌定位：

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。通俗地讲品牌定位，即如何在预期顾客的头脑里独树一帜。

品牌定位在品牌经营过程中是首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位的意义在于创造“品牌核心价值”，与消费者建立长期的、稳固的关系，为企业的产品开发和营销计划指引方向。

二、 何为市场定位？市场定位与品牌定位的关系？

市场定位：

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，经过综合分析，选定本企业产品的特色和独特形象。

市场定位是为品牌寻找到准确的目标市场，为塑造消费者可接受的产品提供依据，并保证品牌与企业形象取得目标消费者的认同。在品牌经营过程中，市场定位会随着市场的变化、品牌策略的调整、产品的升级更迭等情况，随之在市场层面进行相应的调整，并为品牌寻找到更加明确清晰的目标市场与目标消费群体。

三、 品牌定位过程中市场定位的作用

品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁。企业需要根据市场定位所选定的目标市场，设计并塑造自己相应的产品、品牌及企业形象，以争取目标市场中消费者的认同。

良好的品牌定位就是在挖掘目标消费者的需求与喜好，在市场建立起区别于其他竞争对手、符合消费者需要的明确形象，并在潜在消费者内心占据有利位置。为企业占领、拓展市场提供前置条件，为企业在激烈的市场竞争过程中争取到消费者的心智资源，为更好的将品牌传播提供高度一致性的客观基础。没有正确的品牌定位，产品质量再好、性能再卓越、营销手法再新颖，也无法实现良好品牌在市