你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第118篇复盘随笔。

《演讲的力量》

这几天刚看完TED掌门人克里斯·安德森的《演讲的力量——如何让公众表达变成影响力》，书中对如何提升演讲能力的方法和技巧做了生动的阐述，和许多演讲课程的内容大同小异（可能那些课程都是参照TED的）。但本书中有一个章节却较为独特，用词辛辣、毫不留情，就是第三章——常见陷阱：应该避免的四中演讲风格。

这一章节批评了许多令人反感的演讲行为，虽然没有点名道姓，但一针见血的犀利笔法还是令人后背发凉。下面，我陪你一起回顾这需要避免的四种演讲风格。

一、推销策略

首先，我们应该做一个慷慨的给予者，为观众带来一些神奇而美好的东西，而不是一个令人讨厌的自我推销者。然而，演讲者们常常会忘记，演讲的核心其实是给予，而非索取。

安德森分享了一名知名作家兼企业顾问来TED演讲的一段经历。那名企业家演讲的话题是关于如何打破惯性思维的，当时大家都满怀期待，但接下来发生的事情却让安德森大为震惊。

演讲者开始讲许多企业由于采取行动而获得跳跃性发展的故事，但具体采取了什么行动呢？就是他就都预约了他的顾问服务。

5分钟后，在坐的观众就开始焦躁不安。最后安德森只好一脸为难的站起来阻止。

这种推销式的演讲会令观众瞬间产生防御心理，就算你的产品再好，事后询问甚至购买的人也会寥寥无几，因为人们讨厌被推销。还不如趁这个机会好好和大家分享你如果成功的原因和步奏，这只会换来人们对你的敬意和尊重。

二、漫谈

你知道观众最害怕听到的开场白是什么吗？最害怕的是这种：

“朋友们，十分抱歉，由于某某原因，我这次真的没有好好准备，还请大家见谅，接下来我简单为您分享一些想法。”

原本，你以为他只是谦虚一下，但你很快发现，这家伙还真不是谦虚，整场演讲根本没有一条清晰的逻辑，全程漫无目的。你也在漫不经心的演讲中打起哈欠，过不了多久，现场就有人开始打瞌睡了。

我们要知道，如果人们坐下来听你演讲的时候，他们给你的是某种非常宝贵的东西，某种一旦给予便无法收回的东西，那就是他们的时间和精力。如果不能给他们一个奇妙的思想，那你就辜负了所有人的期待，因此充分准备真的很重要。

很多公司或组织的负责人有一个通病，喜欢在对外演讲时过分赞扬自己的公司或组织。适当的鼓励团队，我们是能够理解，但总是把团队挂在嘴边就有一种推销广告的意味在里面了。

比如，如果你说：2005年，在达拉斯，我们在新大楼组建了这个部门，目的是研究怎样才能减少能源消耗，我将这项工作委托给我们的副总某某某先生……

我相信这时候观众已经开始打哈欠了。

但如果你换一种说法，结果就大不相同了：2005年，我们有一个惊奇的发现，每个办公室有可能削减60%的能源消耗，而其生产几乎毫无损失。让我分享我们是怎么做到的……

一种模式让观众兴致勃勃，一种模式让观众索然无味；一种模式是慷慨的给予，一种模式则是自私的索取。

当一位演讲者结束一场精彩的演讲时，观众往往会由衷的为他鼓掌叫好，甚至会起立致敬。这是对演讲者最好的褒奖，也是演讲者最为享受的一刻。

但有的演讲者为了获得同样的结果，会不知不觉的走上一条捷径——过分注重技巧。

注重技巧的运用在一开始练习演讲时，对演讲者来说会有很大的帮助，它能帮助演讲者更快的与观众建立连接，让观众逐步跟随演讲者的思路登上思维台阶。

但如果过分注重技巧，甚至是为了启迪观众，而刻意渲染情绪与感受，就非常容易迷失在低层次愉悦的氛围之中。

如果演讲内容毫无新意，甚至你一说开头，人们就猜到了结尾，那么就算观众再怎么被你的技巧所感染，也会在离场过后迅速将你忘在脑后。

因此，我们一定要杜绝只有形式，而毫无内容的演讲，放弃追求启迪式演讲。

以上就是克里斯安德森告诫我们必须杜绝的四种演讲风格，希望你在今后公开演讲时能够杜绝和规避。下周见！