0034.正确认识人脉，让你的成功具有加速度

以前自己非常反感"人脉"这个词，因为自己觉得人脉就是相互利用谋取利益，经营人脉还需要不断讨好人，阿谀奉承。把人际关系经营和不正当的行为联系起来，给自己造成了很多障碍，现在看来，人脉和我当初想的是两个概念。

不论是工作还是生活，我们每时每刻都在和人接触，和人发生联系。比如我们刚刚参加工作，需要和公司的老员工相互配合，向他们学习，接受他们的指导和帮助，这些人就是我们的人脉，是我们的贵人。整个人类的发展史，也是人和人之间联系，相互配合，不断往前迈进。

赵昂老师在他的《洞见》这本书里面讲到："不管是自我的资源，还是外界的资源，有一个因素都是必不可少的：人。提升能力时需要导师；创业时需要伙伴；发展时需要团队；遇到瓶颈时需要提携者；缺钱时需要投资者……这些人，我们称之为“职场贵人”。"

我们需要资源才能发展，才能做事情，我们自己拥有的资源，包括时间、精力、学识、经验，叫做自我资源，只要我们愿意，我们可以随时调配。除了自我的资源，还有外部资源，比如资金、导师、创业伙伴等，这部分资源不是我们自己拥有的，想要调用，需要我们联系拥有这些资源的人。另外，即使我们的自我的资源，也需要通过和人学习，阅读别人写的书来获得。所以，这一切资源都需要我们和人联系，这里面唯一不能缺的，就是人，也就是所说的人脉。
如果这两种资源我们都具备，才能有更好的发展，也容易达成自己的目标。一个人想要获得成功，需要通过持续学习，不断升级自身的能力，但是仅仅是这些还不够，我们还需要别人的帮助。这些能够给我们提供帮助的人，就是我们的贵人。比如我们刚刚参加工作，因为工作认真踏实靠谱，被领导认可，领导给予更多的关注，让自己能够加速成长，最后委以重任，这个领导就是我们的贵人。再比如我们上学的时候，某个老师非常关注某个学生，然后这个学生因此热爱学习，最后考取了好学校，找到了好工作，改变了命运，这个老师就是我们的贵人。

想要遇到贵人，我们还不能盲目地去寻找或者傻等着贵人出现，而是要对贵人有清晰的认知，有合理的期待，不要总想着有救世主出来解决一切，这是不切实际的幻想。比如现在很多人想要学习，什么课程都想报，进入各种训练营，想导师请教，以为学完了就能脱胎换骨，这些就是不切实际的期待。我们获得了别人的资源，还要审视自己的能力，并且真枪实弹地做事情。

贵人在哪里呢？

我们现在所处的时代有大量的信息，这些信息里面就蕴含着丰富的资源，贵人就是掌握这些资源的人。比如我们想要提升自己的写作能力，我们可以买写作技巧方面的书，也可以付费参加写作牛人创建的社群学习，这样可以获得及时的反馈，得到专业人士的亲自指导，这些人就是我们的贵人。所以，现在贵人已经不是高高在上难以接触，可遇不可求的人了，只要我们想要，随时都能找到，只不过需要我们自己有一个判断标准，能够识别出贵人，进而积极链接。

首先应该正确认识到，这个世界之所以运转，是因为价值交换。

赵昂老师在《洞见》中指出："在选择之前，有一个最为重要的前提：让自己有价值——这是选择的资本。很多时候，自己有价值和被贵人发现价值其实是一回事，或者直接地说，有一种贵人就“贵”在能尽早地发现自己的价值。为了“选择”贵人，我们就要及时地、有选择地、尽早地展示出自己的价值，或者说验证自己的价值。而贵人就会在我们验证价值的时候出现，帮我们固化、扩展、提升这样的价值。经过这样的过程，我们的价值就会得到认可。"

贵人的作用是发现价值，然后把价值扩展提升，而不是白白给予价值。创造价值仍然是自己的事，我们喜欢说——“是金子总会发光的”，发现这块金子的人就是贵人，那是因为金子本身就有价值。所以，对于个人来说，还是要努力提升自己的能力，认真做事情，做出成果，让自己具备价值。

主动思考我们能为别人提供什么价值？

想要获得别人的帮助，和别人建立良好的关系，需要我们持续不断地为别人提供价值。这样更容易让别人对你感兴趣，愿意和你交往。如果我们只是盯着别人的资源，以索取的心态结交人，没有可供交换的价值，很容易让人失去交往的兴趣，有谁愿意让陌生人不断来家里搬东西呢？

我们可以提供的价值体现在我们的能力上，我们有解决某类问题的能力，就能更容易交到贵人。所以，还是要努力提升自己的能力，通过不断做事情积累经验。

对于职场人，最重要的价值输出就是完成工作，以及工作结果的质量。如果你能够长期持续保质保量地把工作完成，自然就会得到别人的认可。一个人如果连自己本职工作都做不好，即使身边都是贵人，也没法被人发现。工作就是提供服务，公司发的工资就是在交换我们的时间价值，如果我们想要升职加薪，就要提升自身价值，然后主动展示自己的能力，被管理者看到，得到领导的认可，最终才能升值加薪。

所以，要树立正确的职业观，停止抱怨环境的不公平，反观自身，才能正确认识到自己的不足，努力提升自身价值和自身能力。

要有清晰的目标

我们想要成为什么样的人，想要达到什么目标，这直接决定了我们的关注点，如果能够明确目标，我们选择贵人的效率就能提升，也更容易连接到贵人。
我昨天刚刚报名秋叶老师的《写作特训营》，因为我的目标是提升自己的写作能力，通过付费来进入一个学习写作的社群，在社群里跟着老师学习，获得老师的指导，这是非常划算的事情。如果目标不够清晰，就不知道我们究竟需要什么样的关系，需要什么样的人来帮助我们，人际关系自然混乱。我之前很喜欢和朋友喝酒聊天，现在故意减少这类交际，因为我觉得我现在更应该积极拓展和自己工作学习相关的圈子，而不是只局限在同学朋友之间的感情交流。

当我们积累的贵人多了，就形成了比较强的人脉关系网。人脉并不是我们想的那样离我们非常遥远，其实我们每天都在维护经营。如果能够更加有效地经营，合理规划自己的人脉关系，就能更快地达成我们的目标。