《论语》人生，跟孔夫子念“之乎者也”第九十六天

《论语.雍也篇》第十七章：

子曰：“谁能出不由户？何莫由斯道也？”

解析：

孔子说：“谁能够走出屋子而不经过房门呢？为什么没有人走这条必经的仁义之路呢？”

也许生活是最好的解读，解析完这一章，再想起昨天与旧同事的闲聊，突然发现“道”在这世间就是那么自然的存在，不容我们任何人去违背。

为何如此感叹呢？说起来也是一个故事了。

我在给销售人员做培训的时候常常会说一句话：如果你想获得五位数的收入，你就不能只付出个位数的努力。专业的产品知识，娴熟的销售技巧，大量的拓展跟进，优质的接待服务，还有坚持和努力一样都不能少！

昨天去探望两位旧同事，闲聊时问起她们俩现在每月的业绩状况，通过她们给我的答案我看得出她们成长了很多，再算一下她们的月收入，我突然发现她们现在的月收入都已经比当初我招她们入行的时候翻了一倍。

想起当初面试时，她们自己提的的目标收入，再对比现在的收入，我笑了笑问：怎么样，那些曾经被我逼着吃过的苦，没有白吃吧？

一位同事也笑着说：的确，如果不是一步步坚持下来，也不会有今天这样的成绩。

说这话时，她的手边放着她这两年以来一直用来做顾客跟进的登记本，密密麻麻的顾客信息，早已写满厚厚的一本。

每一个顾客的跟进记录都见证着她的成长，我还能在上面找到自己当初辅导的字迹。也还能想得起，当初每天监督着他们做产品知识学习演练，顶着夏季毒辣的大太阳赶他们出去做陌拜，硬性要求每天都要认真筛选顾客做登记，每天都要定量做好回访登记的时候，作为业务小白的她们面对每天大量的工作向我抱怨的神情。

她们也还记得起，我面对她们的抱怨时那种没有商量的态度：对不起，必须完成，没得讨价还价，加班也要完成，最多我陪着你加班！

每个想在销售这条路上做出点成绩的人，都必须要在业务水平的提升上狠下功夫。可是，正因为她们扎扎实实的走过了这样的路，今天的她们都非常清晰要如何跟进意向顾客，在什么阶段要做什么事情向成交推进，最终达成自己的销售目标。

因为她们将所有做销售都应该要具备的能力和态度都养成了自己的习惯，才有了今天的骄人业绩，才有了今天的销售冠军，并且实现了自己当初的收入梦想。

不到两年的时间，从一个业务小白，成长成一个销售行家，实现了收入翻倍，这对于亲手将她们带出来的我，也算是一种安慰了。

也许有人会说条条大路通罗马，想去到任何一个目的地，都会有几条路径。但是，人生的路，每一步都算数，不管你是抄小道，还是绕圈子，只要目的地不变，你总是要殊途同归的去到那里。

学习能让我们认识到更多的点和面，总结能让我们明白定义看清规律，反思能让我们重新认识自己和事物，关联能将知识有效的融会贯通，实践能让你深刻的感知事物发展的过程和关键，不断优化则能让你把知识真正转换成自己能力。这是任何一个人学习和成长都必须要走的一个过程。

看见对方的优点，欣赏对方的优点，这才能让彼此走近。知道对方的缺点，淡化对方的缺点，这才能让相处融洽。

坦诚自己的内心，主动积极地沟通；主动关怀，真诚赞美，互相扶持，互为依靠；累积信任，累积成长，累积属于彼此的点点滴滴。

接纳你所能理解的，包容你不能理解；互为动力，互为榜样，共同成长；在彼此的世界里,相互依赖又各自独立，在面对他人的时候,紧密团结互相维护。

日益增进的了解熟悉，始终一如初见的尊重。不论爱人、朋友、合作伙伴，想要越来越好都要走过这样的路径。

“之乎者也”里说的要赢得天下，必须要走仁义的道路才是正确的，强.权.乱.治.只会带来反对。其实人生中在什么事情上都是一样的，你想要得到什么样的结果，就必须走什么样的路，区别只是快和慢，却不会少了那关键的几步。