彭晋辉：学学叶小鱼的文案写作（五）（452/1000）

今天简短一些，早上群内要求搜资料，一时手痒，搜到之后发群里面。没想到自己的正事还没干。

昨天谈到2个工具认清自己，认清目标人群

对谁说？说什么？怎么说？

认识自己，认识目标人群，认识竞争对手，然后再考虑达成目标（A,B点）

认识自己：

我们的品牌是怎样一个品牌？

特点在那里？

认识目标人群:

统计目标人群心理，对我业务的相关看法

认识竞争对手：

竞争对手在目标人群眼中是什么样子的？

找到我的机会点，我能用什么方式去说服目标人群接受我而不是其他人。

举个例子：

认识自己：

小吴是一个有为的年轻人，憨厚实在，脚踏实地。虽然长得不是特别帅，人群中也不属于一眼找不到那种。但是心地善良，学士丰富，平时也有一些小幽默。

认识目标人群：

她是25-30岁居住在深圳的女性。大专以上教育程度，收入每月7000元。身材高挑，会做家务，温柔贤淑，爱读张爱玲的小书，爱好运动和旅行，静若处子，动如脱兔，她叫小美。

她对于婚姻的看法还是非常浪漫的，事实上她一直在寻找自己的另一半。读爱情小说的时候她时常流泪。是为了故事还是自己她也弄不懂。她相信世界上会有真爱，她也不停地在寻找那个能用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终身伴侣。

认识竞争对手：

小刚：他认识小美2年，住在她家隔壁，每周会遇见小美2-3次，张的比较帅，小美对他印象不错。

小华：是美美的新同事，风度翩翩，有着杨洋一般的笑容，虽然刚认识，但小美对他印象不错，而且天天见面。

广告目标：

A:我知道小明，他看起来比较憨厚，很老实的样子，似乎对我不错，有时候见到我还会脸红

B，我竟然不知道小明这么爱我，好幸福啊，真该考虑嫁个他了。

利益点：小明的爱会让小美幸福一生

支撑点：小明为小美做的具体事情：买房、做早餐、每天都想见、大家心中的好青年。

什么叫做利益点？

这只电钻钻洞很快——很快的为你钻洞。

这辆车加速换挡很容易——让你自在的享受驾驶乐趣

这部手机摄像头前后2000万——拍照更清晰

尿不湿纯棉——宝宝更舒适

含有玻尿酸——让你的皮肤更有弹性

支撑点：具体的产品属性，特点。

如何认识自己的品牌：找到你在消费者心中的位置。

模板：

品牌：XX对XX而言（目标消费人群）XX（牌）XX（产品）是XXX（利益点）因为XXX（支持点）

品牌：网易严选对一群不愿花时间去挑选商品，但是有很在乎商品品质的人，不想购买假货或虚贵的人而言（目标消费人群）

网易严选（牌）各种产品（产品）是非常严谨，有点强迫症式的好看和好用（利益点）因为网易严选会精挑细选各种产品，每个商品在上架前都会经过N次的挑选和打磨（支持点）