他山之石：西门子管理供应商的15条原则

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【编者注】他山之石，可以攻玉！

战略供应商的四个关键原则：总体拥有成本（Total Cost of Ownership，TCO）、基于事实的谈判、供应商的关系管理（Supplier Relationship Management，SRM）和权利制衡。以下内容为西门子供应商管理的15条原则，请参考：

1、寻找行业内最好的供应商，在技术成本和产量规模上领先；

2、所选定的供应商必须把西门子列为最重要的顾客之一，这样才能保证服务水平和原料的可得性；

3、供应商必须有足够的资金能力保持快速增长；

4、每个产品至少由2—3个供应商供货，避免供货风险，保持良性竞争；

5、每个原材料的供应商数目，不宜超过3个，避免过度竞争关系恶化；

6、供应商的经营成本每年必须有一定幅度的降低，并为此制度化；

7、供应商的订货份额取决于总成本分析=价格+质量+物流等服务，成本越高，订单份额就越少；

8、新供应商可以在平等条件下加入西门子的E-Biding系统，以得到成为合格供应商的机会；

9、当需要寻找新的供应商时，西门子会进行市场研究以找到合适的备选供应商；

10、对潜在供应商要考察的是：财务能力/技术背景/质量体系/生产流程/生产能力等综合因素；

11、合格的供应商将参与研发或加入高级采购工程部门的设计；

12、先通过试生产流程的审核，来证明供应商能否按西门子的流程要求，来生产符合西门子质量要求的产品；

13、然后再通过较大规模的试生产，确保供应商达到6个西格玛质量标准以及质量和生产流程的稳定性；

14、如果大规模生产非常顺利，就进一步设立衡量系统(包括质量水平和服务表现)；如果不能达到关键服务指标，西门子就会对供应商进行内部“再教育”；

15、当西门子的采购策略有变化时，供应商的总成本或服务水平低于西门子要求的时候，供应商的供应资格就可能被取消。

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