两点告诉您品牌控价（管控低价乱价）的重要性

      大家好，这里是小安说网控。

      低价乱价，扰乱品牌价格体系，影响品牌的生命周期，主要体现在渠道压力和渠道问题两方面。

      一、 渠道压力

      渠道由品牌、各级经销商、消费者共同组成，其中环节，缺一不可。低价乱价，不仅造成品牌利润的直接损失，还会伤害到渠道的参与者。

      1、 当原价购买产品的消费者看到产品同期或短期内又以低价销售时，就会对品牌价值期望产生落差，有的消费者还会对品牌产生怀疑——原来这才是产品的真实价值。这样，品牌的美誉度就会随之下降，久而久之，品牌在消费者心中的地位就容易被竞品所挤占。

      2、 当消费者涌向低价卖家时，其他卖家为了“生存”就会被动降价，甚至相互竞价。这种情况直接造成的是经销商利润的损失，但如果品牌对此不闻不问，影响更恶劣的是降低经销商对品牌的满意度与忠诚度。

      3、 当一个品牌不能给经销商带来利润，不能给经销商销售的动力时，经销队伍就会失去活力，甚至不断缩小。销售渠道不畅通，品牌商脚下的路只能越走越窄，甚至落得销售无门的下场。