又想做品质又想做划算，怎么办？

人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定，整个评价体系就定了。

如何重新拉回自己的客户呢？

1.通过抛下新“锚”的方式，重建用户的“评价体系”。

理解用户基于“锚定效应”的评价体系后，你会发现，设锚，改锚，移锚等方式在商业世界中，无处不见。

运用：330，540，570 的三款微波炉的故事；

         职场老手改文稿为3稿，给建议给3个，卖房的，商场里那些昂贵的奢侈品店的陈设都是基于锚定效应。

40度的水，是热水还是凉水？这取决于你之前的体温；这顿饭是好吃还是难吃？这取决于你的饥饿程度。所有的感受，都是相对的。通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式，就是“锚定效应”。

其实我们整个人生都是通过比较而来的，人生的“锚”设对了吗？