张脑师丨别让你价值千万的个人品牌资产成了摆设！

在2019-2020年的罗振宇跨年演讲上，罗振宇说未来的赚钱模式将是人与人之间的链接，如果用经济学者的话说，未来的赚钱红利就是——个人IP经济。

       生活中我们常听到这样的话，你花8万买个包，花50万买个车，但却舍不得花点钱打造下自己。同理，有时创始人、企业家们，嫁接了各种各样的品牌和产品，却忽视了最应该沉下心来做好的，是你的个人IP，你的个人品牌。

品类可能会换、产品可能会换、员工可能会换，而唯独不变的，就是创始人——“你”。

      如何迎接未来更残酷的竞争，如何能更好的锁定你的客户，如何能让员工心甘情愿的追随着你，靠的不是产品，靠的不是你的店长，需要的是——“你”。

个人IP的价值第一点：新的经济红利。

其实从抖音这类自媒体注册用户达到8亿的那天，就宣告了个人IP经济时代的全面到来。个人 IP并不是单指网红，企业家尤其需要个人IP打造。

传统的企业家创始人IP如马云、董明珠、柳传志、王石、褚时健等，是企业成功了，创始人成名；而现在往往是需要一个有IP的创始人，助力企业成功，如现在的罗振宇、樊登、吴晓波、陈赫。

企业家、创始人的个人IP是一个永久资产，伴随你一生。与其愿意花5万、10万买奢侈品给自己贴标签，不如用来打造自己的个人IP。为什么王石退休了万科还要发给他1000万的年薪，因为王石的个人IP值钱，能让他受益终身。

当未来大品牌连锁时代到来，或者大资本整合运营时代到来（烧钱和你经营PK），中小机构抵抗竞争的生存法则是什么？谁能提前打造好创始人IP核心资产，建立起和用户、员工的深层次信任关系，谁才有更多的生存机会。

个人IP的价值第二点：是企业品牌和产品品牌的发动机。现在社会企业的主流是中小型企业，中小型企业无品牌、无知名度，产品销售难。但通过创始人IP打造，提升自己的知名度，可以拉动企业品牌和产品品牌塑造，比如当年的聚美优品陈欧，一直倾力打造个人IP提升聚美优品的曝光度。

同时，创始个人IP能真正给你的企业和产品赋能，格力集团的品牌宗旨是什么？格力空调的宗旨是什么？格力空调为了突出产品NO.1的品牌地位，提出掌握核心科技，大量资金投入研发，一个词——硬派。董明珠做了什么？董明珠成功塑造了一个董小姐的形象，雷厉风行、敢说敢干，工匠精神、死磕到底，她的个人IP为格力空调品牌赋能，让客户相信格力的品质和实力，同时看到董明珠就想起格力空调，品牌曝光度提升，牢牢占据了客户心中的地位，这就是企业品牌、产品品牌、创始人品牌—— 一品三牌。

个人IP的价值第三点：解决你现在的五大短板问题。

第一个是企业品牌短板，其实上文中已经说明。

第二个是产品销售短板：目前的销售行为，基本上都是在店里发生，产品销售场景很单一，而当你学会如何经营个人IP的时候，其实就是学会了场景化营销，为你的产品搭建丰富的应用的场景，同时将产品的功效良好的展示出来，这比依托客户到店才能销售、依托员工话术销售要好的多，瞬间提升转化率。同时，当你明白IP打造的战略思维后，你其实也就掌握了自动销售的关键——内容营销，内容营销的是你的战略主张，而不单单只是卖产品。当年美特斯邦威面市的时候，只有一句“不走寻常路，美特斯邦威”就已经在年轻人中火了，大家都还不知道它是什么的时候， 就决定要买了，因为它的战略主张和营销风格已经征服了客户。

另外站在代理的角度思考，为什么现在中间商、代理越来越难做，因为你只是卖产品而卖产品，没有下级赋能。现在很火的樊登读书会，现在近3000万粉丝会员，他的代理商约8000个以上，他的裂变核心是什么？依托他的个人IP，有个人品牌背书、有个人强曝光，代理愿意跟随，代理也好做。

第三个是推广渠道短板：大多数的门店或者中小企业是没有推广费用的，常见的就是外出派单。自媒体时代的到来，其实给了企业一个很好的低成本推广渠道，只是看你会不会运用。抖音上8亿的注册用户，你可以把他看成8亿的商店，不是实体越来越难做，现在电商也难做，因为你面对的是细化到“个人”的颗粒型经营组织。所以创始人个人IP的打造，创始人个人新媒体的运营，可以很好的助力企业、产品的推广曝光。

第四个是员工管理短板：员工管理最头疼的就是害怕员工流失，一是怕招不到人，其实这也是打造个人IP的核心所在。看过《三国演义》的人应该还记得曹操如何礼贤下士的，对关羽、对许攸的故事都传为佳话，人才为何愿意加入，尤其未来的90/00后，他们看中的是雇主的价值主张，所以创始人IP打造至关重要。二是怕员工离职带来客户流失，所以需要通过创始人IP打造，和客户间产生深层次认知和信任，锁定客户。

第五个是营销思维短板：其实做创始人IP打造，学到的营销思维就包括：品牌新战略、新媒体运营策略、社交新零售、逆向新营销、社群新策略、浪潮式营销。​​​​