操盘手2期4组先森住西楼-案例实操

D6\D7\D8作业模版一- 案例实操作业模板- -- 案例实操

拆解案例:朋友圈成交训练营

[课程名称]

第一部分/营销模型

一、[模型框架] : 9.9转699

(1)模型1

选择理由:直播课+训练营，课程讲解

通俗易懂，易引起共情

优缺点:公开课9.9元，有较高的筛选性，都是比较精准的有意愿的同学

二、[价格定位]

(1)体验课:9.9

[主推价格1]

课程配置: 9.9公开课，以群发售的形式推月训练营

教具设计:无

[可拓展价格2]

课程配置: 19.9/29.9/39.9/49.9,，控制在50以内

。教具设计:可有可无

(2) 正价课:

[主推价格1] 699每月

课程配置:课件教案纸质版邮寄，更高端大咖加盟

教具设计:纸质资料邮寄

[可拓展价格2]

课程配置:一个月线. 上课程+全天候训练营+群内定期大咖分享+定期优秀学员分享

教具设计:精装讲师签名版纸质资料

第二部分/服务班型

一、[课程班型] :

[课程流程亮点]

公开课- 线上训练营-付费社区

(1)群内动作

①用开营仪式增强仪式感，大咖集体亮

相，建立用户信任感;

②助教发布活动预告、每日分享、每日

问题等，并且及时回复同学问题。不时还有群红包奖励，拉进距离感。

③群内有不同职责的工作人员协同进行

群管理，如运营组、播报站、积分组等。

(2) 私聊动作

①没有写作业助教打电话催作业②课程反馈(3)电销动作[流量转化节点]

①开营:介绍机构及导师背景，介绍训

练营的课程安排，学习时间及.上课方式。

②电话督促:助教日常提醒作业完成情况

③优惠套餐:训练营闭营时，发布下一期课程优惠券

第三部分/运营策略

[入口流量]

讲师朋友圈。拥有大量个人微信号，月

友圈分享课程报名海报

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[人设话术] --社群/个人号/朋友圈:

(1)人设:梳理专业且接地气的形象，不断提供实际朋友圈销售小技巧，一-方 面展现高超的个人实力，另- -方面这些技巧也十分实用。

(2) 话术风格:跟朋友一样，很亲近。

(3) 其他:朋友圈每天发技巧，心得。

[运营重点]

(1) 批量动作

①社群助手完成新好友通过与应答，邀

请进群，开课提醒，作业提醒等等

②营长管理大群，负责群纪律，班长负

责班级群，学员中通过学习逐渐产生组长，行程金字塔式的人员管理结构

(2)人力密集点

①课程因为训练营模式，服务做的比较重，群内设专门的运营团队。每日分时段发红包，各时段互动等等

②各班班长，有专属班长群，设置了相.关的福利激励措施，所以班长工作特别激励，甚至打电话催作业，设置排行榜，奖励丰厚

第四部分/数据估算

[转化率预估]

参与课程基数:公众号粉丝基数大被转化

用户:每期至少400人

预估转化率: 20%

[流水预估]

总结:每期一个月，每月将近28w