小白初涉销售岗

销售洗脑

某年六月，刚刚大学毕业的小白来到了一家网络公司面试销售岗。

001 充足准备

他提前在网上查询了公司背景，并准备好简历和介绍等，准备充足的他成功获得网络公司的offer。

002 调整情绪

某天，他去写字楼推广网络设备。在路上他接到家里人的电话，因某些原因发生了争吵，情绪有些低落。但当他走到写字楼门口时，告诉自己一定要调整情绪。

003 消除戒备

当他走到甲公司采购部，看到采购经理，开始运用闲聊法，您用电脑主要干嘛呢？查询一些资料。我们也是查询资料（先同意）。查询资料时网速怎么样啊（再消解）?查询时特别慢呢…聊着聊着，经理对小白没有了戒备。

004 先赞再问

小白夸赞了采购经理的电脑配置，接着提出浏览网页还这么慢可能和网络设备不好有关系，目前是在使用哪家网络设备?

005 演示套路

小白拿出自己公司的网络设备，给经理更换后，经理发现网页速度确实快了好多，而且还能自动屏蔽一些广告。

006 附加销售

小白告诉经理，如果再购买定制的网络系统，能够最大幅提高公司网络运行速度。这让经理开始考虑是买设备，还是设备+系统。

007 处理异议

小白：您喜欢这个设备吗？经理：还行吧。小白关心的问：等一等，我可不卖“还行吧”，究竟有什么问题。经理：有点贵。小白：正好现在有优惠套餐。

008 二选一促

小白告诉经理有两个优惠套餐，问他选哪个套餐，A套餐是满200台送50台，B套餐是满300台整体8折优惠，最终经理选择了B套餐。

009 确认邀请

小白告诉经理需要先签约并支付定金后他才能发货呢。等签约和收了定金后，小白心想总算是又销售了一单。

010 热情行动

晚上回到家，小白又读了一遍公司推荐的必读书籍《销售洗脑》，每天保持着销售的热情，积极行动着。