《销售中的心理学》之内在博弈

1. 现在就下决心成为一位拥有完全自信，强烈自尊的销售员，对自己一遍遍的说，：“我感觉自己好棒！”

自信和热情是可以传递的，顶尖销售人员都是发自内心的热爱自己的产品和服务，目标客户才能感受到这种情绪，建立好感。

2. 不断的把自己想象成本行业最棒的人，你看到的“那个人”，就是你将变成的“那个人”；

销售人员的自我意识决定了自己的高度。如果想挣20万，当达到20万后就会放松和散漫下来；如果有随时发名片开发客户的意识，那新客户就会源源不断的涌现；敢想象成为行业最棒的人，才有可能变成那个人。
信念成就现实。

3. 事先下决心：无论发生什么，都不放弃；失败，退却不在考虑之列；

既然选择了销售行业，就是终身的事业。况且，销售本身就是离钱最近的工作。

4.不要把拒绝看成是针对你个人的，把客户拒绝看成销售中正常而自然的部分，和日常的天气变化没什么区别；

销售的难度在于始终与拒绝打交道，行业自带属性。
“有人喜欢有人嫌，那又能怎样？下一位！”
如果知道成交几乎在5-10次拜访之间达成的话，那前几次就是绕不开的过程。

5.模仿行业领先者的做法行事，按照最高收入和最成功人士的样子打造自己。看看他们做什么，然后做同样的事情，直到你也获得同样的结果。

不会做不要紧，要紧的是找对曾经长期在此成功的人。外墙工程销售二八法则明显，人好找，方法各不相同。

6. 下决心成为排名在行业前20%的人，记住，没人比你聪明，也没有人比你优秀，其他人能够做到的事，你同样也可以做到；

销售行业是赢家通吃的行业，我签了单，其它人的付出就归零，没有底薪纯提成模式，竞争输家处于亏本状态。所以，每一次竞争，全力以付才是最优策略。