教育培训机构遇到疫情，很多都关门了，特别是去年
我遇到不少的瑜伽培训机构，都遇到不少的打击
疫情期间，不可以出去发传单，不可以上门，客源就成了问题
有一个人说，她开了8年的瑜伽馆，结果一场疫情下来，她把馆都关了
还有的开了10多年，都只能在苦苦的煎熬
印象最深的一个是，她没做过瑜伽，因为热爱瑜伽，就投入50万去开一个瑜伽馆
当然了，她刚刚开业，还不知道怎么开始的情况下，就遇到了疫情
采用传统的发传单形式，满大街的去派发
发朋友圈的方式招生，以为做生意就是发发广告就有学员
结果，你猜怎么样，比你想象的还要惨，8个月只招了20个学员（其中，还有一部分是自己的老朋友，做生意时认识的伙伴）
也就是，8个月连20人都招不到，而且还是7、8个老师一起招的
这样连开支都不够，发工资还是从家里拿钱过来
家里人埋怨她，把钱都砸到里面去了，她晚上睡不好，也不知道这个馆还能撑多久
后来，只用了20多天，竟然招了182人，她是怎么做到的呢
当时，我支招，当时刚好她们在推一个月卡的活动，才99元，但是几个老师推了一个星期，才卖出3张
我跟她说，就从朋友圈做起，因为朋友圈是你的第一战场，要好好利用起来，结果她一说，你猜怎么样？
老师们全部反对，并且她的合伙人，还跟她大吵了一架，说她太自以为是了，明明几个老师的朋友圈推了一个星期，才卖出3张
现在还要再发朋友圈，这不是多此一举吗？她的合伙人甩门而出，她也大哭了一场，她说，本来想去外面找方法回来挽救瑜伽馆的
结果，没有人支持，反而好像自己要把瑜伽馆带到深渊一样，她觉得太难了……
因为我更担心的是，给她写的文案没有人转发，这样就失去文案的作用了，而且还会浪费我的时间
她说，我已经没有退路了
当天晚上，我给她写了5条文案，让她第二天早上发，你猜怎么样？
她拿到文案后，就迫不及待地发出去了，并且还想发第二条，我建议她，放在第二天再发，并且要求所有的老师一起发
老师们发文案后，第一天下来，你猜结果如何？
收了7个会员，才第一天收了7个会员，你要知道当初一个星期才卖3张，结果现在一天就收了7个会员，她开始看到希望了
接着，我又给她写了5条文案，让她第二天继续发，第二天中午，她来的报喜了，你觉得会有几个人购买？
就一个上午，收了11个会员，你知道吗？原来一个星期卖3张，到现在一天半18个人进来，原来的海报、老师都没变，发朋友圈也没变
唯一变的是，用我写的文案，这个时候，老师们都兴奋了，终于尝到收钱的感觉了，终于相信文案真的能帮助她们
当初，她找我的时候说，这个双月卡才99，真的很超值，看看能不能一个月卖50张
现在一天半18张，她们看到了希望，信心越大，效果越来越好，订的50个目标，5天就达成了，于是，我又给她订下一个目标——100个会员
于是，又接着写文案给她，结果又是不断的报喜，第15天达成了102，她们都觉得不可思议，我又让她们向下一个目标奋进——150人
本来，这个瑜伽馆从开业至今，都没有收过这么多会员，一下子收100人，觉得150个，不太可能，因为朋友圈已经轰炸了好久
结果，在第23天，达成了150，但这不是想要的目标，于是，我说，我觉得我们还要向下一个目标看齐，下一个目标是180，甚至200人
这回她们心里没底了，毕竟，离月底结束，也就3天时间，前面该成交的已f经成交了，这个可能性不大
我劝她们不要灰心，毕竟还没到最后一刻，谁也不知道结果会是什么样，还是按要求发朋友圈，老师也看得开，说多收一个也好，尽力就好
结果，最后不出所料，达到182人，超常完成了目标，从最初的50个，到现在的182，整整翻了3倍多，更重要的是
这家瑜伽从此开启了爆满模式，天天爆满，这样老师们也很有信心，也很开心，自开业以来，终于看到希望了
传统的方式招生，已经无法满足当前的需求，文案招生正是时
2021－1－31修改