成交话术31-

31.我有很多朋友做微商没有成功的

每个行业都有成功的，也有不成功的，我身边就有很多微商人，几年的时间身价几百万，几千万，还有不成功的可能就是选品啊，包括方法呀，包括培训系统和团队，甚至老大都很重要。

32.你有没有赚到钱

做微商能赚多少钱？肯定跟我们的人脉资源有关，而且我也是刚做。主要是跟您一样，人脉资源和能力的人却还不如你的人，现在他们一个月都收入10万20万或是几10万了。

33.美容院有自己的项目，如果用艾宝怕影响自己的收入

那个美容院我相信已经有很多的项目对不对？不仅仅是美容还有养生啊，做身体啊，有的店里甚至还有一些药浴等等，甚至还加了美甲美睫，这些项目，为什么呢？其实就是为了增加收益对不对？今天为什么给您推荐艾宝这个项目？第一就是给您的店里正增加附加值，这个附加值不像其他的产品需要人工操作，效果当时就见效，购买率能达到95%。那么第二呢确实是艾宝的效果要快很多，但是喜欢做身体的人第一是为了改善身体，更重要的原因是为了享受也不冲突，他觉得很好他自己会买回去，还会给家里人买，您觉得跟身体项目冲突，但是我现在也在美容院办卡也总去足疗店是不是，所以说这个还是不冲突的。第三，您说您的身体项目除去了人工水电费，一年纯利润能做到多少呢？其实更重要的是想通过艾宝这个工具，帮您把您背后的资源人脉转化出来，这个哪怕把您店里2%的资源转换，那么这个时候一定会超过您这个店里身体的项目的收益，多个十万几十万都会有的，而且他们的资源有的在外地，无形中你相当于在线上开了很多家店，艾宝不但不影响，反而会增加您的收入。

34.美容院专做一个品牌，不允许做其他的品牌

那您说不让嫁接其它产品是美容产品还是所有产品呢，其实过去可能很多美容院只能做单一的，但是现在这样要求的美院品牌越来越少，我知道连克丽缇娜现在都在增加另外的医美项目了，毕竟现在老板们都知道留客，这个问题没有办法解决，您这没有他就会去别人家消费，就可惜了，那您的利润一年能有多少呢？您还满意吗？如果满意的话不让接就不接了，但是如果不满意给不了你想要的收益，您这么多会员如果不多一个项目变现一定是有一些可惜了，否则您这些会员量一年至少能省房租，人工啥事一点问题没有。

35.我觉得这个跟我店里的产品差不多

嗯，确实市场上类似功能的产品特别多，包括咱们店里，但是绝大部分店里的产品的销售模式就是传统的挣差价价对不对？而且需要人工操作，那么咱这个艾宝呢，能把咱们客户的转换成咱们的合作伙伴的一种分享模式，即能赚差价还能赚团队业绩等等，就是把咱消费的顾客后背的人脉用艾宝可以撬动，所以说产品差不多，但是模式是不一样，因为今天中国真的不缺好产品，缺的是一个好产品和好模式，还有我们的逆向盈利。

36.不想用朋友圈宣传

那一定要反问为什么不想用朋友圈呢？那么这时候我们一定要加一个渠道思维，从个体到传统广播到电视购物电商微商，还有直播，只不过是一个卖货渠道而已，是不是？目前微信这个平台是最免费最容易获取精准流量的，如果不用这个朋友圈，我们又错过了一次赚钱的机会，今天微信就是我们线上开的实体店，咱们实体店一般进店多少人呢？但是咱们朋友圈如果有1000人，相当于有1000人的广告展现量，如果你做团队的话，每个人都有1000人的这个好友，这展现量是不是相当于一个小媒体了？而且我的伙伴都是朋友圈吸引来的，都是主动来找我的，毕竟主动找我们的都是感兴趣的，成交率已经达到了75%，你说对不对？

37.微商人已经有一个品牌，不愿意转换思维接受新产品

一定要用利他的思维去讲这个啊，千万不要去否定别人的产品不好，微商人人都会明白粉丝变现的产品，大部分产品符合一种人群，如果是某一种人群化妆品只是女性人群对不对？比如尿不湿只是孩子，之前光这一种人能挣多少钱呢？那么不充足的前提下可以用艾灸激活另外三种男的女的老的少的，相对来说一个月如果能挣2万，那么作为一种产品，是不是不冲突的情况下能多出一倍的利润。

这些人通过艾灸能跟你产品更多的信任和裂变，吸引更多的女性和孩子人群，你有更多的精准，来买你的化妆品，其实一点也不冲突，还能让你的收入翻番，如果不加个品类，粉丝都浪费了是不是？

38.美发店从厂家拿货，不接受微商

其实无论是从厂家手里拿货，还是从代理手里拿货，中间也是要经过销售代表的，对不对？我相信也是跟您用量才能给您什么样的一个价位，或者您累计到多少量在给你多少返利，其实微商也是一样，只是你拿多少货价格不同而已，在谁那里买没什么区别，根本在于您的量有多。那么美发店从厂家拿货是不是，您一个月能拿多少钱的货呢？您的利润有多大呢，是不是因为觉得您的利润空间比较大，对不对，那么咱们从厂家进货产品的利润需要刨去房租水电人工等等，而且消费者都是在店里消费那么消费模式就是差价，如果我们能换一个销售模式或者模式，一个月面膜用微商渠道卖不给任何人开工资，不涉及水电这些，他们少则几万多则几十万，因为微商的模式会有团队的裂变，您把您店里的顾客转换成您的合作伙伴，那么成为代理之后，我们就转换20%可不可以？这样最终的销售额和利润都是相当相当可观的。

39.水果店不想加代理，想一件一件卖

当然是可以的啦，因为就是利润太小了，再一个呢，咱们这个主要这个团队裂变的钱批发补货，那您一件一件卖也可以，那您回头您招代理就没有办法卖了，是不是？还有零售到一定的程度，可能你的零售客户就没有了，这个生意最重要的核心就是教您把您的客户变成代理，而不是单纯的零售。

40.我想上官方没有钱，想招皇冠

如果咱们能在三天之内保证100%成交是可以的，但是一般情况你又是刚做专业来说，专业来说配合来说，一般刚开始的时候都不能做到100%就可以成交，需要跟进对不对？但是成交这些人他们需要授权需要货，所以一般情况下其实可以先从皇冠坐起来也没关系，就当提前铺垫种子了，其实还有只要你有这样的想法，那么你下面的人一样都是会在等，就像开饭店，我们一定是先看好这个项目再开店，是不是？然后呢，而不是先把人找好了再开店更好了，更何况今天这个生意真的是没什么风险。

41.以往对微商有不好印象，做着做着就没了

是这样的亲爱的，其实微商从2013年开始的暴利期，确实因为产品不好没有，这个培训体系等等，包括老板有的没有做过企业，所以说不懂运营，短短一年就销声匿迹了，但是随着微商的发展，国家的规范立法，从16年就有大的品牌进入了，大家开始更注重产品的品质，包括培训体系运营体系的发展，所以微商也是回归了理性。那么经过几年的时间，没有实力的公司也就没有办法生存了，其实这也是每一个时代必然的一个发展趋势，那么，同样的你要看这个产品的，品类的市场份额，如果满大街都是，那么市场份额确实小，也是当时我们考虑的原因，比如说面膜也就8万家，化妆品也有4万家了，确实竞争比较激烈，但是对于艾灸的市场来说，中国只有三家在做，基本上是没有什么竞争力，并且微商只是一个渠道而已，今年已经开了。线上微商和线下实体店相融合了。

42.弘艾坊的核心技术在哪里？是否有不可复制性

其实对于中国来说，产品的核心技术现在除了华为可能没有人敢说，因为中国模仿力真的太强了，而且对于中草药的配方来说，5000年的中医文化想要模仿或者有好的效果其实特别低简单，其实对于弘艾坊的核心技术，我认为是营销模式和培训体系，这个是咱们的核心。

43.我想找那些大品牌，弘艾坊我没有听说过

其实之前我也考察了一些大品牌，我发现他们也是做了几个月就没有了，马云有一本书叫《未来以来》，现在很多传统企业，如果没有移动互联网思维也是做不起来的，其实今天做微商第一看选品第二看模式，第三看培训体系，第四呢看创始人的格局和远景，那我想问一下您的手机用的是什么品牌呢？那您穿的衣服是什么品牌啊？其实我们现在无论手机啊，穿衣服和日用品都有品牌，但是艾灸没有品牌，那么咱们弘艾坊就要做这个品牌。