面试最后一关谈期望薪资时, HR压价该怎么应对?

有标准,高开价,敢还价,都只是在面试过程中,步步为营的招式。真正一锤定音的心法,是自信的心态。请注意:这不是鸡汤,而是方法。这是一篇很全的面试谈薪干货。

我们渴望高收入,但职场中并不擅长面试中的博弈,如何为自己争取更高的薪金?

能力、现场发挥如何做,才不会影响到薪资。今天,从与薪资本身出发,通过增强“谈论薪资”的能力,不贱卖自己,帮你快速拿到高薪水。

一、标准:没有标准,就是没有价值
谈薪资时,你的报价是一个明确的数字,还是一个浮动值?当你说,期望的薪资是8K到10K,你更有可能拿到的是10K,还是8K,或者是更低?

分析原因:我们提出一个浮动的薪资要求,就如同是在说“我的工资可以商量”,只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格,通过讨价还价来决定,摆出一幅可以砍价的态度,就是摆明了这价格里有很大的水份。换言之,在买家的感觉中:“可议价=有水分”。
为什么你会提一个浮动值?

不了解自己的价值:不清楚自己的工作能力,在劳动力市场上到底值多少钱,所以提出一个浮动的数字,如果运气好的话,能多拿到一点薪水。
不相信自己的价值:想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水,但又害怕对方不认可自己的价值,所以提出一个浮动的值,给自己留一个下台阶。
面试者对薪资的要求没有标准,也就意味着他展现的能力存在很大的水份,而对水份的察觉会带来什么?

无论对面的求职者刚才的表现有多好,面试官的综合评价也会因此降低。
在商谈具体薪资的时候,增加价格打压的力度。就如同漫天要价,坐地还钱一样。
对整体的判断产生怀疑,重新考虑是否给对方提供offer。
所以请记住,在提出薪资要求的时候,永远不要说一个浮动的范围。

二、开价:价格的锚,不只有工作中才能用
在老一辈人的经验,总结的经验时:找工作要本分、虚心,工资不要提的太高了,这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作,你会有涨工资机会的。

实际情况是:所谓的涨工资机会究竟多久能兑现,没有人知道。我们勤勤恳恳工作,最后的结果是几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。

所以我们无需因为急迫进入一家公司,而对自己的薪资要求做出太多妥协。特别是薪资,我们对工资的高要求,反而会让面试官的潜意识里,觉得我们更具有价值。这就是价格锚点的作用。

什么是价格锚点?

简单来说是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。这种工作中的实用技巧,运用在谈论薪资的环节里,将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。

当求职者提出高的薪资要求,会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中,也就是:

两个求职者能力相当,但是面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。
即使之前的工作履历相似,在面试中要价10K的人,通常拿到的最终薪资,也比要价6K的人拿到的多。
价格锚点之外,开高价还有另一重作用,就是不要错失机会。从宏观来看,就业机会是有限的,但对个人来说,尤其是对于一个普通工作者,有可能获得的工作机会却是趋近于无限的。

这其中,会有一些愿意为你提供高薪的企业,也会有只愿用普通薪资聘用你的公司,不要因为自己不敢挑战高薪,而失去了能得到高薪的机会。你自己要价5K,对方说什么也要给你10K的情况,只是故事里的桥段。

认为你能力不足的企业,也不会因为你更便宜而选择你。认为你就是想要的人,即便你开价高,也会努力留下你。

所以,在求职实战中,请牢记:开高价。

三、还价:能轻易得到,就不会珍惜
现实和想像总是充满了差距,对工作时间的妥协,对工作内容的妥协,还有很多,是对薪水的妥协。如果你提出薪资要求是10K,面试官则给出7K的薪资,你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?

接受可能会得到一份工作。但自己会损失自己在面试官的意识里塑造出的形象价值,尤其是轻易妥协。

这代表着之前提出的薪资要求有很大水份。妥协后的薪资依然有很大水份(相比个人能力,妥协后的薪资仍然虚高,会给面试官带来这样的感觉)。

你忍痛妥协,却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值,被一下子拉低,就因为一次妥协。

太容易得到的,就不会被珍惜。就算结局是做出妥协,过程也绝对不能一蹴而就:

  1. 必还价

买东西时,我们砍价立刻被店家同意,你会有什么感觉?是感觉自己捡到宝了吗?逛街达人们可能会这么想:这个价格买就亏了!她这么容易就接受了砍价,说明还可以砍得更低!

当面试官报出的薪资,低于你刚刚提出的薪资要求,不论是否在你的承受范围之内,一定要进行议价,而不是直接妥协接受。在商谈过程中,当对价格的讨论开始变得针锋相对时,可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。

很多时候,即便已经对薪资、福利等方面感到满意,也需要让对方做出一点妥协,哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利,再选择同意,会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。

  1. 有底线

在开价部分,我们也顺便提到过,太大幅度的妥协,会让面试官产生被欺骗的感觉。而底线,就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。

(1)面对不合理的价格,绝不接受。

若是工资本身与合理的预期相差太大,即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺,或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协,也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。

(2)面对不合理的价格,敢于还击。

这并不代表着情绪上的发泄,愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资,敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。维护自己的尊严,就是维护自己的价值。

四、自信:你不觉得自己值钱,没人会给你高薪
有标准,高开价,敢还价,都只是在面试过程中,步步为营的招式。真正一锤定音的心法,是自信的心态。请注意:这不是鸡汤,而是方法。

  1. 自信如何影响面试

一个人如果经常经历成功,并获得成功带来的收获与他人的认可,那么一个人就越容易养成自信的心态。而这种有助于养成自信的成功,并不局限于大小。亲自完成过某个工作、在工作中取得了一定的成绩、解决了工作中的困难,都会让一个人在面对这个工作的时候更为自信。

相反的,只是看别人做过某项工作而自己没有亲手参与、做一项工作却没有取得进展、工作中遇到困难选择了逃避,就会让一个人越来越不自信。一个自信的人,应有的行为表现:

对自己的工作、薪资有明确的标准。
相信自己能够配得上高薪,也敢于挑战有难度的工作。
面对不合理的薪资待遇,能够坚守底线,不怕失去。
而面试官对于这些具体环节的观察,其实他们自己都不知道,这是根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读,推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中,这个求职者的薪水应该高于平均水平,还是只是普普通通。

  1. 如何拿出自信的状态

对于一个已经明白这种判断模式的人来说,自信,就不仅仅是一种通过惯性累积的状态了。
对于过去,一个人是否自信,是一种客观状态的评价。
对于未来,一个人自信与否,决定着他面对工作、面对问题时,将会以什么样的态度去处理,是否能为公司带来正效益。
但对于当下来说,自信只是一个选择。

就拿一个正坐在电脑桌前的不自信的人来说,如果他现在站起来,不再佝偻着身子,挺直后背,抬起胸膛,昂起头来,做出一分钟自信的姿态来。当他走到你的面前时,你的社交直觉也无法快速而准确的判断出这个人是否拥有着自信。

然而,最大的问题,就在这里。他可以做出一分钟自信的姿态吗?当然可以,这是轻而易举的。但他会做出一分钟的自信姿态吗?不会,他不明白为什么要这么做,不知道有什么意义。不自信的人,在不明白为什么要自信的时候,还会延续着自己不自信的惯性继续下去。而这种表现,也会让他在面试里,表现不佳。

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