经营“弱关系”,玩转人脉!

经营“弱关系”,玩转人脉!

恒生资管集团  副总裁    何伏

有很多人,看起来并不辛苦,但他们所获得的却极多。而你辛辛苦苦拼死拼活,每个月却只能赚那么一点点,为什么?因为他们善于利用社会网络资源。只要掌握社会资源构建和经营的能力,就不仅可以用自己的努力,还可以用平台和系统去放大努力的效果。这就是弱关系的力量。而你只靠自己,怎么能拼得过人家?

“弱关系” 咋听之下, 这个词语虽然有个“弱“字, 但别小瞧了它, 因为它可以让我们变的更强大。

所谓弱关系,是跟强关系对应的、我们平时不经常接触的人。像我们的亲戚朋友,同学,这些都有自然的强联系,我们就叫他强关系;与此相对的,就是亲戚、老师同学及早已熟识的朋友之外,与你通过网络或其他方式结识,只有微弱联系的陌生人,如网友,一面之缘的饭友、酒友、K友、驴友,曾有业务往来但交往不多的客户,同一个饭圈的饭,学校隔壁班的同学或其他届的校友,同一写字楼其他公司的点头之交等等。弱关系虽然与我们的联系很弱,但是在我们找工作生活的很多人生重要关口,往往能发挥比亲朋好友更大的作用。


一个人的关系复杂性,跟他的社会经济地位是紧密相关的。可以很明确地说,你的弱关系越强,社会经济地位就越高;或者说,你的弱关系越多,你就会越有钱。

没有结识弱关系的渠道,就自己寻找。没有聚拢弱关系的平台,就自己搭建。

弱关系无处不在,就看你有没有运用的意识。

弱关系并不需要太深的人脉,有信息流通,就有弱关系的变现。

强关系的本质是我们血缘关系或者是类血缘关系的连接。父母、亲人,叫血缘关系;同学,老乡,这种叫类血缘关系。但是弱关系呢,它的本质其实是信息的流通。我们不断结识新的朋友,通过他们获得新的信息,这就是弱关系和强关系的区别。

其实, 与一个人的工作和事业关系最密切的, 并不是“强关系”, 而是“弱关系”, 弱关系虽然不如强关系那样坚固, 却有着极快, 更低成本的和更高效的传播效率。

我们人类的大脑容量有限,计算效率有限,所以人的一生,最多能够维持150个人左右的强关系,所以,我们的强关系的天花板就是150人。如果要认识其他的人,要获得其他的信息,都只能通过弱关系。这是人类大脑的局限性决定的。

在农业社会,我们人一般都是被土地栓在一个地方。我们平时认识的人,都是我们宗族里面的人,最多就是加上母亲或者妻子这边的亲戚。可能有少数进京赶考或出外打仗的人,他们认识的人会多一点,但是这种在所有人当中占的比例是极少数的,连5%都不到。

所以农业社会,我们几乎所有的关系都是强关系,而且我们也没有必要得到外界那么多信息。因为我日出而作、日落而息,平时就是种田,我看一下季节变化,看看太阳、月亮的升起,然后和周围宗族的人处好关系就可以了。

但是到了工业社会就不一样了,我要知道物资的信息、人员流动的信息,这样才能安排好生意和生产。而这些新鲜信息,都是通过和外界的交流才能得知。所以,到了工业社会,弱关系就渐渐变得重要起来。

到了信息社会之后,弱关系就更重要了。我们的强关系几乎不能给我们提供什么新鲜的信息,因为我们平时经常跟强关系在一起,所得到的信息,所看到的事物大多数是一样的,也就是说,我们很难从强关系那里得到新鲜热辣的信息。在信息时代,我们几乎所有的信息都是从手机、电脑或者报纸、杂志那些地方来的,都是通过一些弱关系传播给我们的,比如微博、微信群、朋友圈等等。

每天在我们周边的人,我们做的事情,接触到的人,了解到的信息,看的朋友圈,和我们差不太多的。不接触外面的圈子,新的学习机会、新的工作机会、新的投资机会、新的创业机会,从哪里来?请记住,有价值的人脉关键不是我们融入了哪个圈子,而是我们接触了多少圈外的人。

人脉圈子的多样性,能保证我们面临不同需求时,及时调动不同的人脉圈子来应对。同时,还能给我们提供解决问题的多种思路。比如现在我们想去认识巴菲特,我们的第一反应可能是想一想自己有没有经济学方面的人脉。如果没有,不妨换个角度,如果我们间接认识巴菲特的健身教练或者他家的保姆,是不是也同样能达到目的呢?

同时我们每个人平时都要保持对弱关系的饥渴,为什么呢?你想一想为什么我们没有一个好的强关系?不就是因为我们的上一辈没有好好的经营他们的弱关系吗?我们如果好好经营我们自己的弱关系,并且把他们转化为强关系,是不是在我们后代要找工作、上学或创业的时候,就能够有一个比较好的强关系呢?那他就不用那么费心费力的去找弱关系了。

其实我们个人平时的交往,还有事业的发展,生活的改善,都是要有良好的弱关系来维持的,所以我们一定要时时刻刻保持对弱关系的饥渴状态。

我发现很多人,他整体就只在自己的强关系圈子里打转,这对事业的发展,对生活圈子的拓展,对幸福感的提升,其实是都是很局限的。

我经常会把寻找弱关系打一个比方,就好比我们在谈恋爱或者求偶。第一步,你肯定是要有对异性的渴望,也有部分同志是对同性的渴望,这都没关系,总而言之,你要首先要保持饥渴。之后,我们要寻找一些机会去接触异性。比如你要有一些好的平台,或者是要有一个媒婆。我们拓展弱关系也同样如此,你可能需要有一些中介,或者需要有一个平台。

有哪些平台呢?现在是网络时代,网上的平台是最便捷的。比如说我们的微信群、朋友圈、微博、公众号、知乎、豆瓣、脉脉、领英等等,所有的这些社交网站都可以。

怎么样利用平台,可分成四个层次:

第一个层次是我不知道可以去用这些平台,脑子里完全没这个意识;

第二个层次是我知道了可以用平台,但不知道有哪些平台,以及该怎么用;

第三个层次,就是像我们现在这样,我们知道了可以用平台去拓展弱关系,也知道了有哪些平台,这就可以付诸实践了;

第四个层次,最高的层次,是我们可以自己去创造一个平台,利用平台聚拢弱关系。

你也可以尝试创建一个公众号、做一个微博、组织一个线下分享、办一次读书会等等,这些都是第四层次的创造平台的尝试。

你一定要付诸行动。你光有意识、光知道要有平台,是没有用的,一定要动起来才行。

一般来说,要拓展好的弱关系,我们需要去到优质弱关系聚拢的地方。这些地方在哪里呢?从地区来讲,像北上广这些一线城市,或者说美国的硅谷华尔街,或者清华北大这样的学校。在网上呢,有一些比较好的社区,例如脉脉、领英上面有很多高管,Github上有很多码农,豆瓣上有很多文艺青年,微博和公众号上也有各行各业的大V,你都可以找机会去和他们接触。另外,有一些付费的高端社群、培训或行业聚会,也是不错的。还有更高级的一点的,是马云的湖畔大学、中欧、长江这样商学院,或者北大、清华的EMBA班、总裁班之类,更高端的还可以去哈佛、沃顿等。到这些地方,弱关系的价值是大于课程本身的。当然,这个会有比较高的门槛,更适合有一定经济实力和事业基础的朋友。也有一些是门槛低一点的,例如得到大学、混沌大学等,还有更容易加入的,类似樊登读书会,或者一些知识星球等等。

但是需要特别提醒一下,付费的社群良莠不齐,有些是确实有价值,有些就是忽悠、割韭菜,另外,就算是很用心去做的社群,也不一定适合每个人,需要你去分辨,仔细挑选适合你自己的。

如果找到优质的平台,见到优质的圈子,一定要往那些地方去,因为优质的弱关系就在那里。

我们知道弱关系在哪里之后,一定要自己主动去开撩,像谈恋爱一样,你得迈出第一步。去找人要微信或者写情书等等,你不能等着别人来追你。

所以拓展弱关系,我不能等着别人,尤其是那些优质的弱关系,让他来主动找我,这是不现实的。你一定得行动、行动、再行动。比如说,看到一个好的公众号,你就去后台留言,去跟他的号主认识,这也是一种尝试。我当时在微博上就是这样的,我看到那些厉害的经济学家、企业家,就会去给他们留言或者发私信,由此认识了很多好的朋友。

开拓弱关系,不仅仅是开拓人脉,更是考验一个人的综合能力。要开拓好的弱关系,我们为人处事、演讲、写作等等各方面的能力都需要提升。开拓弱关系,并不是一个绝招教给你,然后你马上就能够开拓弱关系。一个人拥有好的弱关系,最主要是自己有这个实力带来的。

弱关系的结交,需要有三个能力:

第一是发现能力,要善于发现弱关系在哪里,发现拓展弱关系平台在哪里;第二是学习能力,要善于学习牛人,学会向他们靠拢,观察他们的为人处事、言谈举止等这些方面,他们是怎么做的;第三是表达能力,包括文字表达能力以及语言表达能力,这样有了好的弱关系,你才能够和他良好沟通,让对方信任你,接纳你。只有具备了发现,学习,表达这三个能力,才能好好地去结交那些弱关系。


结交弱关系并不是我们的最终目的,我们的最终目的是两个:第一个是从弱关系那里获得新鲜的信息,所以要经常跟他们交流。第二个是把优质的弱关系转化为强关系。所以我们不是为了弱关系而去结交弱关系,而是为了把弱关系变成强关系。

第一层次是暴力。(在里面不大适合,毋需多言!)

第二个层次是金钱。其实很多弱关系,最初我们都是要付出一些代价才能认识和建立联系,例如付费加入某个群体,或者送些小礼物,或者请客吃饭,或者能给别人提供赚钱的机会。这个并没有什么不妥,在社会上,你想要人家认可你,你得先付出你的真诚,而真诚往往就是首先通过物质利益让别人感知到的。


第三个层次是善于利用自己的理性能力,就是你向别人展示你的智慧和你的逻辑推理,或者信息收集等等方面的能力,让别人知道,你能够掌握一些不同的信息,或者能够提供不同的看问题的角度,或者你看一个事情看得很准,或者分析一个问题分析得特别透彻,通过这样一些理性能力让别人感知到,你对他是很有价值的,这样他会主动地希望把你们两个人的关系加强。

第四个层次是建立感情,就是情感方面的交流了。建立感情的方法有很多,最主要的是你要先付出感情,让对方能感受到你的真诚。其次要保持沟通,多交流。如果你结识了一个弱关系,但是很久不联系,那感情就淡了。尤其是优质的弱关系,时不时得问候一下,人家有什么事情,你帮人出出主意,或者是帮个小忙,这样一来二去,大家建立了一个平常的联系,然后有空的时候一起喝喝酒,打打牌;如果能够找到一些共同的爱好,尤其是如果是能够跟对方的家人也建立一个联系,你们两个人之间这种感情的联系就建立起来了,弱关系自然也就转化为强关系了,关键要保持沟通的频率和深度。

第五个层次是价值观和情怀。这个层次建立起来的强关系是最紧密的。你们共同为一个事业去奋斗,有一个共同目标,或者你们价值观很相近的时候,就很容易把弱关系变成强关系。比如说一个人,他特别爱狗,我告诉他我也是爱狗之人,我们共同去声讨那些虐狗的行为;或者我知道一个人很爱环保,我就跟他一起谈环保,我们怎么样让世界变得更美好……还有很多,尤其是政治和宗教方面,你们的共同价值观、政治立场、意识形态就更容易把人绑定在一起。

注意,这里不建议大家扭曲自己的价值观去迎合别人,但是如果是一个特别重要的弱关系,在某些场合之下,你总可以找到和他价值观在某些方面一致的地方,我们也可以去稍微展示一下我们认同他的价值观,这样有利于拉近共同之间的关系,有时候为了更好地达到你的一个善意的目的,这个是可以的。


如果你很有实力,那你就用你的实力说话。绝对实力可以碾压一切技巧。你有足够实力的话,什么技巧都不用,弱关系自然会找上门来。 那如果没有实力怎么办呢?我们可以用真诚与热情去感染人。除了热情之外,我们还可以向别人展示个人的发展潜力。这样的话,对方也会很愿意跟我们交往。因为你的发展潜力,代表着以后你能为对方带来很好的价值。我们可以看到,社会上一些有才华、有前途的年轻人,很多大佬也会愿意去跟他们结交,给他们机会,帮助他们发展壮大。所以,如果你有潜力,就向别人表示出你的潜力。

如果说我又没有实力又不自信,觉得自己未来没有潜力,又不是一个热情似火的人,那怎么办呢?难道就不去拓展弱关系了吗?其实不是的,每个人身上都有很多的优点,比如说,我是一个办事特别靠谱的人、我是一个说话绝对算数的人、我是一个对朋友非常忠诚的人,等等等等,其实你只要发掘用心发掘身上的这些优点,你一定可以打动别人。所以,如果你没有实力,也不自信,也不够热情的话,你就想想你身上有哪一些优点是可以吸引人的,然后用这些去跟人家交往。


我们的生活和事业都需要惊喜。生活中的惊喜,往往是父母、妻子、孩子、朋友带给我们的,这些都是来自于强关系。而事业上的惊喜,一般来说都是属于意外,这种意外,常常是由弱关系带来的。因为你的强关系,跟你之间的信息重叠度太高,一般都没有什么新鲜信息,意外都是来自弱关系。生活中的惊喜,来自强关系;事业上的惊喜,来自弱关系。也可以转换一些说法:强关系给我们带来爱,弱关系给我们带来钱;或者说,强关系使我们生活具有确定性,弱关系使我们的生活充满了希望和惊喜。

希望大家能够用好弱关系,让自己的事业和生活都变得更美好!小的成功可以靠自己,人生逆袭必须靠贵人。对于不是官二代富二代的我们,贵人只能从弱关系中产生。强关系能给你过去,但弱关系能给你未来!

2019年12月21日  于香港维多利亚港

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