反6模式在生意中

最近一直在跟踪RCM酒店的供应事宜、设计师指定了我们的产品、业主也确认了、但中标的家具企业因为我们的材料价格是业主直接洽谈的透明价格、这样就没有他们在家具上赚取材料利润的空间了、目前已经进入采购阶段、他提出业主需要他们提供银行担保、保证按时交货、他也需要我们对他提供银行担保、因为我们是业主指定供应商、不是他选择的、他不为我们而承担风险。

昨天这个客户给我电话、一直叨叨银行担保的事情、但他并没有直接说细节、比如担保什么？什么条款？甚至买什么材料、什么数量？什么造价都没有告诉我、就必须让我答应提供银行担保、以我的反6性格、我肯定说、这件事我不明白、无法同意你的说法。

我们电话里说得不太愉快、尤其当我问他、如果不是指定买我们的、你自己的材料商能提供你要的一切担保吗？他当然说是、而且说、他们只收到客户一半的汇款、材料商会先收一半钱交百分百的货、其余汇款等他款收到后再支付！我觉得这不是事实、没有任何一个供应商会这样收半款放货、我对这样的假话当时就起反应了、很不客气地说“你有什么条件给我写邮件吧、我们商量后答复你”就挂断电话。

我生气了、认为对方没有诚意、因为他只想在我这里得到一个yes or no , 根本不讨论细节、如果我说yes, 那么我给自己公司开了一个未知风险的大口子、如果我说NO、他会直接找业主说、Lisa不同意、不配合、我们不能找她采购。

我对他升起不信任与敌意、我认为他故意给我设圈套而不是真正想找到一个合理解决途径。

晚上一直在想这些问题、我觉察到自己已经假设他因为在材料上赚不到钱而故意找麻烦，

在这个假设下、我内心充满恐惧和担心、我担心跟踪四年的工程因此而飞了、我担心得罪他也许引出更大的灾祸，一晚上在担心中度过，

于是我写了邮件、说封城结束了、咱们能见一面吗？

因为对于一个从未见过面的人、被别人指定去采购几百万的货物、确实是非常令人焦虑和担心的、尤其是在没有一点利润可以赚的情况下、我换位思考一下、也不能都归结于他故意找麻烦，

约好明天见面、我需要从内心扭转对别人的负面假设、因为是反6、很容易想到最坏的结局、我要回归正念、看到对方的恐惧、找到双赢的路线。