035消费者定价

在供小于求的情况下，可以通过消费者竞标，价高者得的策略，卖出高价；在供大于求的情况下，可以通过商品竞标，尽量用低价满足价格敏感者，从而消化库存。

价格，是商品的成本到消费者心理价位中间的尺度，最终更接近哪一端，是一场有关定位、人群、心理等因素的商业博弈。

消费者定价通常实现的方式是拍卖和逆向拍卖。拍卖，就是在供小于求、一物难求、卖方主动的情况下，通过消费者竞标的方式，获得最高成交价的一种策略，比如荷兰式拍卖、维克瑞拍卖等。

逆向拍卖，就是在供大于求、库存压力大、买方主动的情况下，通过商家竞标的方式，尽量用低价满足价格敏感者，实现消化库存的目的，典型案例有Priceline、ScoreBig、Greentoe等。