20180417《影响力》第2章互惠读书笔记

看完本章的第一感觉就是，互惠原理的威力太强大了。书中作者以事实、数据、案例、以及亲身经历等方式，一点一点地剖析了互惠原理的威力，受益匪浅。我从中学到了如下几点：

第一、这是一种人类社会都认同的一种原理。因为有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位。我的启示是：存在的现象一定有其原因，需要透过现象看到本质，进而能加以利用。

第二、互惠原理的应用无处不在，校园、商业、政治等等。其中的原因就是很好的激发了人的亏欠感，亏欠感让人很不舒服，有必要偿还义务，从而更容易妥协他人的请求。我的启示是:逃离痛苦是人们的普遍选择，激发人们采取行动。

第三、“拒绝-后撤”术。即“先提大要求，再提小要求”。不仅刺激人们答应要求，还鼓励他们切身事件承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。这背后的原因在于，激发了人们的责任感和满足感。我学习到的是：方法和策略的背后一定有深层次的原因，想要更好的使用这种方法和策略，很有必要学习其背后的原因。就好比学功夫不仅要学习招式，还要学习内功。相信理论的力量。

这是第一遍的一些收获。这本书值得反复的研读。