01
经常有小伙伴问一格iger，怎么才能有让自己的作品稿酬卖得上价……
如果你也感觉：
“报价总上不去，很辛苦，收入甚微。”
“每次来的约稿都是100、200……甚至更低的报价。”
“没有约稿……”
这篇分享，可以帮助大家找到底层的逻辑，更加了解自己可以在什么方面可以发力成长，让稿酬增加10倍，甚至百倍。
如果你是萌新，或者在绘画这条路上坚持了一段时间，请不要着急。因为我当时也和大多数的你们一样。
之所以分享，除了经验干货之外，还要告诉你的是，如果你喜欢画画，想以画为生，那么“画画这个事情，是越坚持离光就越近的事业，值得用一生去做”。
我曾经在大学时代，被甲方以20块钱，约画一个插画小分镜。当时觉得好开心，靠画画赚钱了，并不觉得值不值得，当时熬了2天才画完（最后还没收钱）。
现在的稿酬，单幅插画角色形象ip设计作品可以达到1w+，是一步一步摸着黑走出来的。目前最低的插画合作1年的授权（非卖断）也翻了50倍以上。但我知道这并非完全是努力画画的结果，幸运的是：
1、我在2017年辞职画画的时候，摸索形成了相对成熟、治愈暖萌的画风。
2、一直以来运营自媒体，有了50w+关注，让更多甲方通过不同的渠道找到了我，有了更多的约稿以及更能够谈的报酬的底气。
3、客户介绍客户，形成了更优质的客户沉淀。
4、有一些优质的客户是通过有影响力的优秀朋友找到我的。
5、我一直在画，在精进，从未放弃过。
……
今年很长一段时间约稿的档期是排满的，甲方老师因为我档期抽不出来，也会找我的学生画，是很好的一件事。
在约稿这件事上，大家要保持良好的心态，不追求速成，以年为单位，日拱一卒。
毕竟当初我也经历过那个投稿遭拒，20元一幅画还画了2天的血泪过程，你经历过的我都懂，你还没经历过的，一格iger号会伴你一起成长。
02
【能否约到稿】和【稿酬高低】问题，并非是单因素影响，而是多因素的综合方面。
稿酬和什么有关？
1、绘画水准
打铁还需自身硬。提高自身绘画硬件水平，优化专业技能。这是基础中的基础，否则一开始就很难过，我相信这点，也是很多人一直在努力的。
2、画风独特性
有个人画风的作者，约稿相对来说会更高，因为有稀缺性。摸索更明确的风格，让自己的作品风格突出，更有记忆点，这样的话，你的不可替代性就会强。
当然，并非说【没有明确的个人画风就没有稿子约】，拥有商业价值也是可以有很多约稿的，但是可能会缺乏竞争力，可替代性强，所以稿酬很难上一个档次。
如果有个人独特画风的话，在拥有商业价值的情况下，艺术价值就更高，品牌方会为你支付附加溢价值。
形成画风，一定要聚焦，学会题材和绘画材料媒介的聚焦，《靠画画成功上岸，我做对了聚焦这事儿》，里面写得比较详细，可以去翻阅。
3、自媒体流量和名气（地位）
在线上变现的作者，学会运营自媒体，非常重要！除了插画师的身份以外，你应该还会是一名绘画艺术类博主，不断地输出内容，积累流量。
画画技能好的作者很多，会变现的人却没多少。你应该也经常听说有一些画得不错的作者，收入非常少，以及有很多说“做插画养不活自己”的帖子。
其实就是吃亏在就是不会做博主，运营自己，或者说空有流量，不会使用资源。这是非常吃亏的。
提升自己内在实力的同时，找到合适的输出定位。在新媒体平台输出自己的原创作品和内容，利用平台的推流传播自己，建立个人品牌ip。
当流量上去之后，不仅能够提升自己的价格，让更多人发现你的作品，从而有更大的概率找到你约稿和合作机会。并且，最关键的是，找到你的约稿资源将会更优质，更有付费能力。
我最初在大学的时候，一方面才起步，没有运营自媒体。后来自2017年辞职画画运营自媒体，再加上在绘画上精进自己，稿费也随之提升；并且多了主动权，可以为自己挑选更好的资源。
一般在什么平台运营呢？平台有很多，微博、小红书、抖音、lofter、微信公众号、今日头条、站酷、视频号等不同平台……每个插画师有自己着重维护的平台。
接稿平台，向大家着重推荐【站酷】。只要你的作品过硬，发上去获得小编加二火，就一定有甲方找过来。这个平台不需要你的其他平台有流量，真正的靠作品实力说话。每次发作品，尽量在站酷上发【同系列作品】，获得小编推荐的可能性更高。
此外，小红书也值得一做。绝大部分插画师的运营阵地，已经从微博迁移到了小红书。坚持多更新，聚焦定位，发同一类型的作品，让人一看就知道你是什么类型的插画师。等流量起来之后，关注更多，内容品类再多一些，也没有关系。
4、约稿资源是否优质
同样一幅作品，与不同的甲方客户合作，价格也不同。就拿头像来说，有人的头像约稿一幅画20元，也有人一幅头像1500元。
吸引优质资源，除了水平、画风、流量等因素之外，还有以下方式可以帮助到自己：
一种是：认识优秀的人，储存人脉。
这一点可能是大多数绘画作者所排斥的，而创业者因为在商业社会摸打滚打将会更加认同。绘画作者之所以排斥，是因为本身有专家心性，也不喜搞各种社交，更喜避世。
但只要你想要变现，获取资源，本身就要不可佛系。这个世界，不是埋头做事就能拥有资源的世界，是商业关系为“道”的世界。做任何一件事都是如此。
你要的资源就掌握在他人的手中。一个优秀人脉为你介绍的资源，有时候能抵过自己摸索很多年，帮助我们获得更多优质的接稿机会。
真正的好的人脉养成，并非要你请客吃饭，没事天天搞社交联络，而是强大自己，保持联络，静候机会。
人脉并非势利眼，也并非是单方索取的关系，而是有以下两大情况：
第一类：你们之间互相需要。如果是单方面索取，认识一个有资源的人就上去让对方为自己介绍，这是不可取的。而是让自己变得更优秀，并且你的优秀可以与其产生关联，静待时机，不可强求。
第二类：ta帮你，单纯觉得开心。可能ta认为你很像曾经的自己，亦或是ta喜欢你身上的某个正向特质，愿意帮你、带一带你。
即便是后者，也一定别觉得对方就应该帮你，让对方觉得你这个人值得，很重要。
在这样的角度，彼此关系才是良性的、持久的。
我之所以走到插画师这条道路上，其中一个很关键的因素是当初有一位在工作中认识的未曾谋面的朋友因为看到了我下班之余画的画，为我介绍了优质的广告圈的合作资源，所以我接触过中国电信、上市公司、银行等资源的广告分镜绘制。
这给了我很大的信心，为后来走插画师这条路垫下了基础，我一直铭记在心。
另一种是：加入同频社群。
有一些绘画社群，有约稿资源可以共享，但是竞争力也十分大，同一份稿件有很多人一起竞争。
优点就是很多人在一起，因为共同的爱好相遇，一群人一起走，不会孤单。
5、谈判水平
一幅画的报价区间，可以是500-2000元。谈判能力是用来提升成交价的上限的武器。一般是资深插画师才能够精准断价成交。
当然，提升与甲方的沟通力，这是建立在对方有预算的情况下，沟通力才有效。
甲方如果找来，告诉你只出到500块钱，那就没法整了，沟通也没用。
甲方有预算的情况下，一般可以从语言中断出来：
“你看这幅画500元可以授权给我吗？”
“这幅画，你的报价是多少啊”
“可以报个实在的价格吗？”
……
一般情况下，这通通都是报价可以谈的特征。就好比买东西砍价，会砍价的人报的价会是比自己预期的成交价再低一点的。
这种情况下，一般来说在合理范围内加10-50%都是可以的，加10%相对来说是很好做到的。
曾经有一位学生来咨询我插画授权合作报价的事情，我告诉她可以报高几百一幅，但她怕甲方走了，心态上没挺住，还是保持了甲方出的价格。同样的甲方，另外一位伙伴的成交价要高很多。
提升沟通能力有两个层次：
首先，要提高理解别人表达意思的能力，了解需求。
其次，表达自己意思的能力，在肯定别人的情况下，要敢于表达自己的难处和提价格的理由出来，并且让别人理解，有理有据。
可以多看谈话类和口才类节目来提高沟通力，如：
《圆桌派》、《十三邀》、《奇葩说》等，掌握优质的沟通方法和逻辑思维，懂得换位思考，留意交流话术，这样可以更加游刃有余。
5、入行之后是否坚持长期主义
当你入行时间较长，会了解更多内行人才知道的信息，也锻炼出了经验。那么，长期主义之后，你的作品也会得到精进，你会更资深。
当然，它的价格，并不是随着年龄的提升而提升。你20岁时稿子500元，30岁时稿酬就能到5000。并不是的。
而是随着长期主义，日拱一卒在各方面精进，在时间积累之下，综合实力明显增长之后，画作的稿酬变现能力才会暴力增长。
03
此外，还有一些方式，可以为自己助力。但这些相对难度会更高一些，我们且行且看。
★ 出版书籍
有了自己的作品集，可以让别快速认识并信任你，了解你的画作风格，同时个人影响力也会随之提升，它的作用不可小觑。
去年年中，《给你一个大抱抱》出版之后，有更多的伙伴因为书籍而找来。还有的伙伴因为看了书籍之后而感到治愈，喜欢上了这样的绘画生活。
如果你也想出版书籍，那么一定要有自己的个人风格（这种风格是大众所喜爱的），并且在自媒体上用心运营获得一定的流量。出版社也需要盈利，他们永远只会锦上添花。
在你好的情况下，才会吸引来出版资源找到你。当然，如果你的作品足够强，可以找优秀的人脉牵线。
★ 参加有影响力的赛事
在提升自我专业能力的同时，也可以提高知名度。之前有发过赛事合辑的文章《7月，插画师和设计师不能错过的赛事》。
参赛，是一个有效提升专业能力和名气的好方法，有一些作者因为获得业内知名奖项而出圈，此后就更硬气了，有了更好的出版资源和优质的甲方，稿酬，也会提升。
写 在 后 面
提升稿酬，并不是一个遥不可及的目标。只要走对方向，在关键点上发力，一定会越来越好。别急，有一颗耐心，等更好的自己。
“让我们如同画中女孩，永葆孩童对待事物的好奇和热情，骑着梦想的独角兽，喜乐前行。”
· END ·
关于一格iger的《给你一个大抱抱》
想买大抱抱的读者伙伴，直接去淘宝 | 当当 | 京东入书即可哟。内文收纳了这两年在自媒体上发布过的一些插画和课程中的图，介意者勿入呀。
它并非是一本展示牛叉的专业技能定位的工具书籍，非常专业的绘画作者无需购买。
她的定位是治愈的插画欣赏和简版教程书籍，通过绘画作品、文字、水彩教程，以及简约的排版、有温度的纸张……静下心来阅读，获得的更多是一种绘画的治愈心境。实体书的质感和温度，这是电子书所无法传递的。
简而言之，是适合零基础小白和萌新的【绘画梦想】的启蒙。也很适合妈妈和孩子一起阅读，画画。
一格建立的插画专题
一格插画梦想营（可观摩学员作品）
【优秀专栏】一格插画梦想营（收录学员优秀作品）
自由插画师专栏
不定时更新，欢迎关注我的❤️以及我的插画专题。
资质经历
一格，英文笔名iger。已出版《给你一个大抱抱》畅销绘画教程书籍，人气插画家，Lofter资深插画师、个人品牌商业顾问、知识IP孵化导师、拥有1000平工作室花园。
培养了众多自由插画师学员，她们通过插画月入过万，年入几十万甚至上百万。
新浪微博官方认证LOFTER资深插画师；LOFTER插画师加v达人（官方推荐人气插画师）；足记App人气插画师；国内知名绘本类杂志《漫客绘心》供稿画师。与国内知名独立广告导演、美国旧金山电影节最佳商广制作奖获得者陈松导演合作，全手绘完成国内首支水彩TVC；曾为上市品牌美纳多奶粉策划全系列治愈风格水彩视觉形象；为极白白茶、中国电信、静心口服液和银行等知名品牌（企业）画广告分镜；70亿流量IP“会说话的汤姆猫家族”签约绘本画师；出版社签约封面插画师。
曾受多家艺术插画类公号自媒体专访。