营销策略:小东西也能做大生意,背后思维很简单,你学会了吗

在多数人看来,一些小摊小贩比如卖水果的,卖早餐的,做烧烤的,做的是不入流的生意,做生意就得做那种开工厂,开公司的大生意。这些人的想法完全是错的,365行不分高低贵贱,只要有存在就有它存在的意义,只要有存在就说明了他被他的消费者所认可。而且这种小生意,在我看来做好了赚的钱不比你开一个公司赚的少,有许多像我咨询的老板以前都是自己创业开公司的。手底下少的管十几二十个,多的也有管上百个。结果后面破产了,去开烧烤店,去开火锅店,反而一年赚个五六十万,说比开公司赚的多多了,而且还轻松了不少。

今天我给大家分享的这个案例,非常的小,小到可以没有门面,没有本钱,没有人脉,谁都可以去做。大家平时走到街上也根本不会注意到这一类的小生意,这是一个什么样的案例呢?

【1】案例呈现

今天分享的案例发生在郑州,这个案例主人公比较特别,因为他是一个聋哑人。虽然可以跟别人进行基本的沟通,但他听不到别人说话,所以在日常生活中,在做生意方面有一定的限制。所以这个人从一开始就选择一个非常简单的行业,因为简单,所以学起来比较容易,做起来没有太多的障碍,可以供他养活自己,这个行业就是修拉链。他从小开始学修拉链,一直到现在做这个行业已经有40年了。40年漫长的时光重复做一件事,让他对修拉链的技巧掌握的非常娴熟,并且对于拉链品质的判断也远超一般人。也正是这40年如一日的专注让他获得了成功。

【2】活动结果

垄断当地市场,买了4栋楼

【3】拆解玄机

第一步:40年如一日造口碑,口碑虽小影响大

因为他在当地修拉链已经修了几十年了,在技术方面其他人都没有办法跟他竞争。所以在修拉链的行业里面,他已经有了一个属于自己的独特优势。

并且连续40年的时间,他也建立一个属于自己的品牌和口碑,虽然很小,但也可以给他带来很大的影响。

大家也都了解到了,这个老板,他是一个聋哑人,在沟通方面是有一定的障碍的。所以为了避免这个障碍,他对所有的人,无论老少,一律只收一块钱,价格公道,童叟无欺。这个价格已经定了十来年了,是一个固定的价格,当地所有人都接受这个价格,并且可以说这个价格相当优惠低廉,所以他不怕打价格战。而其他同行业的人,如果定价一块钱的话,因为他已经有一定的口碑,有一定的影响力,所以说客户一般都会选择到他那里去修拉链,那如果价钱低于一块钱的话,其他的同行就没有办法挣钱了,所以其他的竞争对手都没有办法竞争过他。

第二步:免费修拉链吸引客户,消费者价值成功升级

他用自己几十年积累的口碑和能力已经吸引了很多的老客户,但是如果想要再吸引新的客户的话,传统的方法就太慢了,那么要怎么做呢?那就是将自己修拉链的服务免费掉。

如果想要享受免费修拉链的优惠,则有一个前提条件,那就是必须到我这里来买拉链,不论老客户还是新客户都是一样的。

那这样做之后,没有在他那里修过拉链的新客户,为了这个免费修拉链,都会愿意到他那里去买拉链。因为买一条拉链费不了多少钱儿,修一次拉链才需要一块钱,修的成本就已经占了买的成本的大多数了。因为我们都有同样的一个心理,那就是如果买20块钱的东西便宜十块钱,和买2000块钱的东西,便宜十块钱进行对比的话,我们很显然会觉得前面的优惠力度非常大,这就是比例偏见。免费的修拉链的价钱和买拉链的价钱的比例,对于客户来说就是一个非常优惠的比例,对客户有很大的吸引力。

而在他那里修过拉链的老客户都知道他的手艺,为了以后可以在他这里免费修拉链,也都愿意买他的拉链。

通过这一步,他成功将修拉链赚一块钱的客户转化成买拉链赚三四块钱的客户,成功实现了消费者价值的升值。

总结:

他把修拉链的手艺变成了服务的优势,所以才让更多的客源流向了他,造成了别人没办法做也不能做。当地卖拉链的不敢做,修拉链的也不敢这么做,那么整个拉链市场基本上被他一个人垄断了。所以创造商业的奇迹并不像你想象中的那么困难,他没有去垄断拉链的生产,但是他垄断了客源,通过客源,实现上游卖拉链,下游修拉链,最终实现了人生的成功。

【4】闻一知十

这个案例,告诉我们一个道理,你只要专注去做一件事情,付出你100%的精力,是可以成功的。

很多人跟我说努力没有用,找对方向才重要。没错,如果你没有找对方向,你去努力做,其实就是浪费你的精力,你原本可以一分精力赚一分钱,因为你找错了方向,你十分精力,只能赚三分钱。

但是无论你做什么行业,做什么工作,一定要做到专注,你要问问自己,这份工作我是不是已经用尽了全力,有没有什么可以值得改进的地方,就像这个案例中的主人公一样,通过专注他成功了而且相当成功,经过他40年的努力,他现在赚到的财富,有4栋楼房,一个老婆和三个小孩,我想他这么一个残疾人,包括我在内的很多人曾经都没有把他看在眼里,现在却比我们牛的多。

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