跟华杉学品牌营销·30讲——15刺激反射原理：为什么会有叫好不叫座的广告/16修辞学：好的广告具备哪四个特征

刺激反射原理：为什么会有叫好不叫座的广告

我们的最终目标是要顾客购买我们的产品和服务。顾客两个效益是顾客的行动。第一是购买的行动；第二是向亲朋好友推荐的行动。

使用了刺激反射原理的广告，往往是直接诉诸行动的。

成功的广告语很多都是刺激反射的逻辑，广告讲说清、说服、说动三个层次，但是，只有说动，就是说了之后能让消费者行动，才是最终目的。

“收礼只收脑白金”隐含的意思“送礼就送脑白金”

“怕上火喝王老吉”很直接“喝王老吉不上火”。

修辞学：好的广告具备哪四个特征

修辞学四个要领：

第一，普通的道理；

第二，简单的字词；

第三，有节奏的句式，或者押韵

第四，使人愉悦。

要让大众一目了然，无生僻字，节奏押韵，使消费者读起来愉悦。

“平常心，竹叶青”读起来可以了解到是关于茶，两句话简单的阐述茶文化中静心品茶之感。