项目谈判

1.通过公司信息分析项目基本情况

第一，物业本身：物业所在地理位置，物业性质，物业面积 ，物业费用，物业楼层，物业其他楼层用途。

第二，物业周边情况 周边的酒店，企事业单位，旅游资源等分布情况。附近酒店的房价，房间量，入住率等情况。

第三，到达现场先听客户介绍，再针对客户问题和物业本身进行专业化分析，可挑物业毛病，增强客户信任感。

第四，和客户聊现在酒店行业的发展情况，及和其他行业做比较，增加客户对酒店行业的认可度和信心。和客户做朋友。

第五，根据客户物业情况，专业的对客户问诊分析，匹配公司相应的酒店品牌。针对潜在竞争对手做出防守。

第六，在客户具体了解加盟费用，工程，物资方面时，要提前想好应对方案，及时准备的给出答复，促成客户的成交。

第七，针对大多客户合伙情况，要争取可团结的客户，再借力去说服意见不统一的客户，求同存异，达成合作。

切记谈判中保持不卑不亢，放慢语速，吐字清晰，有力有据，掌控全局。