NO.199 2018-12-16

1.关于围挡包装，基本色调在3种左右为宜，色调单一会显得平淡，太多又会让人眼花。且色调搭配要醒目，能吸引人的眼球，记得之前出差在路上看到一个鲜黄色为主色调的围挡，特别醒目、大气。由于围挡的主要受众是匆匆而过的路人，所以文案上要简洁、醒目，让受众在短时间内明白你想说什么价值点。

2.关于蹭热点，除非与项目特别贴合，否则去蹭意义不大。但作为广告公司，每到节气节日得提前出相关的单图，图片的实际作用是一方面，另一方面也是做给开发商、甲方看的。

3.单图的文案风格与画面设计，最好能形成一套体系，一种项目独特的风格，而非靠图库的素材支撑，为客户创造足够的辨识度。例如万科二十四节气之小万去哪。

4.读《爆款文案》。用文案销售产品分四步：①标题抓人眼球，两秒内让客户好奇的点进来。②把卖点写透，激发购买欲望。③用事实证明产品，赢得读者信任。④引导马上下单。

好的文案在于能引起产品与读者的共鸣，这源于对客户的洞察，一方面要了解客户，另一方面要不断思考发动客户的方法。

学会用逆向思维思考问题，例如运用损失规避心理，对大多数人而言失去比没得到更扎心，所以在千篇一律讲拥有我们产品多幸福时，可以反向描写没有我们产品你会多难过。再例如，在市场下行时，客户都在观望，在等房价下跌或重新有上涨的势头。而逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。童年只有几年，过得快乐还是艰难，这都是父母可控的。所以之前的香港愉景湾以及现在的观念研究院做的营销诉求点成了：“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。