成果喜人 增速稳健丨Fortinet 谢青谈行业发展趋势与企业强劲增长驱动力

引言

随着时间进入到2023年第三季度末，Gartner、Forrester、ESG等全球权威咨询机构已相继发布Universal ZTNA、ZTE、OT安全等相关研究报告，2023年网络安全行业趋势渐趋明朗。同时，在这些相关报告中，作为创立二十余载，始终致力于推动网络安全行业发展及网络与安全融合的Fortinet都得到了高度认可。

谢青（Ken Xie）

Fortinet 创始人

董事会主席

首席执行官

近期，Fortinet 创始人、董事长兼首席执行官谢青专门就公司业务增势、用户增长势头及网络安全行业发展趋势进行了详细分享。

您能否浅谈一下 Fortinet 近期业务营收亮点？

当前，网络安全行业全球增长趋势依旧强劲。在此背景下，Fortinet 二季度总收入增长达 26%。这一稳健表现得益于服务收入的强劲增长，我们已连续实现两个季度增速超 30%，其中安全订阅服务收入增速达 34%。除FortiGate产品外，其他产品增速均超 45%，年营收运转率（ARR）近 20 亿美元。

您认为推动 Fortinet 业务持续增长的驱动力是什么？

Fortinet 的商业成功源自功能全面的集成平台、自主研发的 ASIC 安全处理器，以及基于统一操作系统 FortiOS 在本地和云中融合网络与安全的强大能力。未来，我们将继续发挥这些独特优势，推动 Fortinet的持续增长。得益于这种独特的集成战略以及不断追加的产品上市投资，我们得以实现业内领先的 SASE（安全访问服务边缘）、SD-WAN、OT 安全、云安全和安全运营等网络安全解决方案市场份额的显著提升，同时带动其他产品和服务实现稳步增长。以此同时，为迎合时下业务网络的不断演进，我们持续集中更多资源支持混合基础架构和混合办公策略。

Fortinet 斩获众多行业顶级分析机构权威认可。目前最新成果有哪些？

在 Westlands Advisory 近期发布的《OT 安全和网络安全报告》中，Fortinet 斩获 IT/OT 网络保护平台唯一领导者美誉。报告显示，Fortinet 是目前 OT 安全市场份额增速最快的顶级 OT 安全厂商之一。预计到 2030 年，Fortinet 在该领域的市场份额将增至 330 亿美元。

近期，我们还公布了 Forrester 发布的一项独立分析结果。该分析报告深入评估了在企业数据中心部署 FortiGate 下一代防火墙和 FortiGuard AI 安全服务可实现的成本节约和业务优势。该报告表明，部署Fortinet解决方案和安全服务的组织，三年内即可实现高达 300%+ 的投资回报率，6 个月内即可收回投资成本，而且手动更新时间减少高达 90%。

此外，Enterprise Strategy Group（ESG）的一项独立分析表明，部署 Fortinet 安全运营解决方案（如 FortiEDR 和 FortiNDR），可助力用户将事件检测与响应时间从平均三周缩短至一小时。这一最新成果意义重大，因为这一指标的历史性刷新充分印证了，搭载人工智能（AI）、机器学习（ML）技术以及与 Fortinet SecOps Fabric 全面集成的Fortinet产品组合，可大幅提升组织防护能力，保护和维护其快速扩大的攻击面，有效抵御当今日益复杂的威胁攻击。

目前，Fortinet 在人工智能利用方面已实现哪些创新成果？

多年来，Fortinet 始终立于人工智能和机器学习创新技术开发前沿。利用自主设计、训练的深度学习和人工神经网络专利技术全面赋能旗下产品和安全服务。这一创新举措，使得我们丰富的产品组合享有一致的AI增强服务，助力用户打造更快、更强大、更精准的安全防御体系。

我们最早的人工智能用例之一是在产品中引入 FortiGuard 虚拟安全分析师。凭借高级机器学习技术，Fortinet 产品可实时消除威胁，同时实现协同保护，并生成可操作威胁情报。一旦发现新威胁，即可跨整个 Fabric自动更新防御签名。

此外，我们的平台每天可捕获并分析超 1000 亿事件，Fortinet Security Fabric 和生态系统每日可提供超 10 亿个安全更新。目前，诸多竞争对手主要从不同的安全供应商处获取安全情报，但我们由人工智能驱动的 FortiGuard 威胁情报则完全实现自主创建，使我们能够跨不同来源实现人工智能的一致应用，从而扩大使用规模和物理覆盖范围。

Fortinet 上一季度的用户增长势头如何？

全球 IT 和 OT 团队正积极推动组织内部的安全与网络解决方案实现全面融合，以简化安全运营，扩展全局可见性和控制能力，并提升投资回报率。鉴于此，我们发现用户对Fortinet整体平台安全解决方案的关注度正逐步提升。

近期，一家全球制药巨头携手 Fortinet 并签署了一项价值高达千万美元的合作协议，旨在全面部署Fortinet 自主研发的 Fabric 网络安全平台，并投资于我们的 OT 感知安全网络架构以及 AIOps（智能运维）和威胁情报解决方案。

近期，我们还与一家大型银行展开合作，赢得有史以来数额最大的 FortiSASE 订单。该银行正面向整个市场寻找单一供应商 SASE 解决方案，以支持并保护其规模庞大（5000名用户）的混合办公用户群。经严格筛选，最终选择了我们的 FortiSASE 解决方案。因为FortiSASE 能够将 SD-WAN 和 SASE 解决方案全面整合为单一整体解决方案，为云和本地交付全面安全性的同时，还可确保随时随地为所有用户执行一致的安全策略。

上述两个案例充分印证了，我们的平台战略、集成操作系统和专有 ASIC 技术能够契合用户实际需求。与其他仍以单点解决方案为主的供应商相比，我们的解决方案无疑填补了市场空白，同步催生了安全解决方案新需求。当然，这样的合作案例不胜枚举。

Fortinet 近期发布的全新安全组网产品创新和 SD-WAN 服务有何重大意义？

我们于近日发布了全新 FortiGate 90G，这是 Fortinet 首款搭载新一代自研ASIC加速芯片 SP5的下一代防火墙和安全 SD-WAN 设备，旨在以更高性价比为广大用户提供行业领先的安全功能、产品性能、可扩展性和能效水平。FortiGate 90G 还支持与 FortiGuard AI 安全服务全面集成。相比同价格区间竞品型号，安全计算评级平均高 16 倍，功耗锐减超 90%。

我们还发布了两项全新 SD-WAN 服务：全新 Underlay 网络性能监控服务，旨在简化安全运营并增强数字体验；而全新Overlay即服务产品，旨在实现快速部署，消除冗余，与 FortiSASE 和安全专属访问结合使用时，还可确保多个物理位置之间的无缝互连。

这些全新 SD-WAN 服务的推出，旨在为现有用户群提供高级服务以助其实现业务额外增长，也是我们持续践行企业承诺的具体体现。这些全新服务还可为寻求更全面且更加集成的解决方案以应对安全和网络挑战的组织提供高效支持。此外，得益于我们的单一供应商 SASE 解决方案可为我们庞大的 SD-WAN 用户群提供原生集成的 SASE 解决方案和服务，我们得以进军另一大广阔市场。

您认为未来网络安全行业将呈现何种趋势？

未来，电信服务提供商和云提供商在安全服务提供方面的巨大竞争和成本优势将日益明显，Fortinet 将继续与这些提供商展开密切合作。

网络与安全融合趋势将长期存在。到 2030 年，网络安全市场将超越传统网络市场。我们坚信，作为网络与安全融合的先驱者，基于我们自主研发的 ASIC 芯片，包括最新推出的 SP5 处理器，Fortinet 将持续保持行业领先优势。