第二份半价的套路，你需要了解一下？

你是否有过逛街买东西的时候，比如渴的时候，想去奶茶店买一杯奶茶。当年看到奶茶店写着“第二杯半价”，你可能很心动的就去买奶茶了。

有时候化妆品促销也是这样，第二份半价。你计算了一下，反正要用，买两份还是能均摊一下价格的。甚至你会将消息告诉“核心”的朋友，然后邀请他们也来买。

除了这样的套路，还有买两件衣服总价打8折，买三件衣服总价打7折。或者，第二件加1元可得。

对于大部分人来说，半价能买到之前的东西，而且价格也不贵，太占便宜了。然后大家会毫不犹豫的掏出腰包买。

但是，事情并不是这么简单，你其实被商家的套路转晕了，今天我们来看看这个半价促销背后都有什么逻辑。

就像之前的例子，当你买第二份半价的时候，会拉动潜在客户也来消费。商家通过这个优惠，吸引了潜在客户，也提高了店铺的知名度和曝光度。其实商家利用的就是顾客“占便宜”的心理。客户有了这种感觉，会更容易结束这个产品。

那么，有人会问，商家会不会亏本？

有句古话，“只有错买，没有错卖。”。也就是说商家不太可能亏本的。那些所谓的亏本，只是你感觉“占了便宜”，所以你想当然的商家“亏本”。

其实，在经济学上，这样做有以下两点好处。

第一，这样提高单品的销售，借机推销出新品。这种方案往往能够让商品迅速销售。

第二，商家借这样的机会迅速销售出平时不太好卖的产品。比如，雪顶咖啡，这种利润高单点却不多。商家需要迅速推销出去，就会借助这样的方式。还有鲜榨橙汁，正常一杯橙汁需要4个半橙汁，如果两倍，那么正好炸9个橙汁，那样就不需要保存半个橙子了。同时，这种营销手段也能达到隐形涨价的目的。

第三，边际效用原理。比如你很渴，想去买杯饮料。但是此时饮料第二杯半价，你可能会考虑，反正便宜，先拿着吧。其实，在喝第一杯的时候，人的满足感很强，等第一杯喝完，第二杯可能就喝不完了，此时如果还是原价，你可能就不会买第二杯了。但是半价，你就会考虑了。

第四，价格歧视原理。假如原来一件商品卖100元，成本20元，利润80元。这样会吓走大部分原来在100元以下价位的顾客。但是，你用第二件半价，可能原来价位在70-90元的顾客也会买。因为他们会算一下，两件才150，相当于一件75元。这样商家如果按照之前销售一件，利润80元。按照现在的方式销售，两件成本就是40元，因此利润就是110元。

当然，上面的情形适用于高利润的商品。假如商品的利润太低，一般不会这么做的。作为消费者要根据情形考虑自己是否真的需要，理性对待商家的套路。