如何运用人性规律，挖掘商业价值？

年初四，上午连续看了两部电影《爱国游戏者》、《生死狙击》，然后就能安心学习了。学完后，感觉人性不仅仅在商业活动中，其实就是上午看的两部电影里也充分的体现了人性与成败之间的淋漓尽致的关联。

但这篇文章不是谈电影的观后感，而是萌芽微创业课的第二节《洞察人性两极论，挖掘你的商业价值》的知识复盘。有三大部分的内容：

一、关于人性两极论

二、关于人性规律与商业价值

三、调动人性的两种玩法。

在此，想从一个问题入手，来把相关的知识点都串一串。

问：如何运用人性规律，挖掘商业价值？

答：1、运用人性两极论。

        2、商家促销。

        3、利用人性的贪婪。

        4、占便宜的心理。

商业价值挖潜要素

那什么是人性？

百度中查到的汉典定义是：

1)在一定的社会制度和历史条件下形成的人的品性。

2)人所具有的正常的感情和理智。

马斯洛认为，人性是人的全部属性的总括 ，视本能需要是人性的集中表现。

萌姐说创业的关键因素就是把人搞定。商业最重要的底层逻辑，就是对于人性的把握。只有真正掌握人性，才能驾驭人性。

在此节课里所说的人性，就是它的根本所说所想和真正内心思考的和表现出来的不一样，称为思维行为。

这社会之所以有趣，就是咱们每一个人的想法都不一样。人性有两极，比如：善与恶，懒惰与勤奋，利他与自私，慷慨与贪婪。而要了解清楚自己，就要搞清楚两极，才能知道自己在平衡感当中的哪一处，才能更好地进行商业实践。

在人性两极论中：人性是会变的；人性有多个维度，不能只用一种人性的角度去对待；通过驾驭人性，合理理解人性，才能在商业活动中取得成功。

人性规律

人性当中，就有一种占便宜的东西存在。于是为了实现商业目标，商家采用了如买一送一促销、推出物美价廉的商品等手段让购买者觉得自己买了就是赚到了；采用排长队的方式让人产生了物以稀为贵而我却能拥有的优越感；采用了调动人性的玩法让参与者有满足感。

商家排长队的实质

调动人性的两种玩法，如：

1、购买平台课程，就是摆脱懒惰的表现。

2、励志币计划——建群收费参与活动，参与者达标到了入群时锁定的规则，则退返所缴费用。

其核心是：

1)发现需求，这种需求来自于勤奋与懒惰之间的人性。

2)善于调动人性，用金钱作为驱动力，让人从一极走向另一极。

听完这节课，感觉身边的商业模式做得成功的，真的都离不开人性的被利用。

思考题

比如：

附近商场的某面包店，经常有打出价格牌：刚出炉的面包第二件半价；或是买一个8元，买三个20元等等。以促销手段让购买者觉得占便宜了。

附近的一海鲜餐厅，五点半晚市营业，六点开始就要排队了，要求客户先拿号，还有就是准备了许多喝的和小吃让大家都坐在大堂里等候，然后时不时叫两三桌客人进去，但进去之后，发觉位置还是有的。这种用排长队来延迟满足需求正是捕捉到了人性随众及养尊处优的心理。

而萌姐开创的“萌芽计划”项目，就仿如一个大额的励志币群，以金钱为驱动力，来调动大家创业赚钱的人性，并满足了参与者感觉到哪怕赚不到钱也涨了知识的不亏本需求。