2019-12-21

#一川禾孵化#亚马逊FBA卖家经营技巧，亚马逊FBA需要注意什么？

一、亚马逊FBA卖家经营需知道的

1.库存管理：首先，要明白亚马逊不会为你处理所有的事情；需要密切关注自己的库存水平，在适当的时候补货；如果你需要管理的产品很多，投资一个与FBA合作的库存管理系统是非常有必要的；否则，可能会被新订单和发货等各类事物搞晕，更糟得可能会导致库存不足或库存过剩问题。

2.潜在利润空间：接下来，需要考虑在亚马逊上销售能获得的利润率；在亚马逊上，产品将与来自世界各地的其他卖家竞争，这意味着给出的定价可能要比平常更低；如果你的生产、运输成本很高，亚马逊可能不太适合；因此在进入亚马逊前，预先计算利润率是非常必要的。

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3.亚马逊费用：在进行盈利分析时，注意不要忽略亚马逊FBA费用；对于FBA新手来说，需要预先支付订单处理费、每件产品的分拣包装费、仓储费（根据占用的面积），此外根据产品重量、尺寸、储存时间（超过六个月或旺季存储）的不同，还需要缴纳额外的费用。

二、亚马逊FBA卖家经营技巧

1.学会用FBA“名片”

FBA卖家（由亚马逊提供物流服务）的身份能给予客户额外的信任，因为成为该计划的一部分对潜在客户来说就是一个可以信赖的信号；通过这些客户，人们对亚马逊的认知，即亚马逊会为客户解决产品和快递环节产生的一切问题也会得以加强。

2.使用关键词优化排名

使用正确关键词是能为增加 Amazon FBA销量所做的重要步骤，要想把潜在客户拉入你的listing增加销量，最有效的做法是让自己的产品在亚马逊搜索结果中靠前，而使用正确关键词是一个让你在亚马逊排上号的最有效办法之一，还能大大提高销量转化率。

亚马逊关键词搜索助手就能帮你识别产品的最合适关键词，把产品推上榜；重要的是，使用的关键词不仅要与现有搜索结果中高频率关键词具有相关性，而且还要能转化成销量；研究用户关注的每个关键词，并基于listing上关键词的过去排名和竞争者分析来收集数据；可以运用这些数据做对照组试验来优化与关键词和其它因素有关的标题、图片和产品要点。 

3.优化Listing

从两个方面对每个listing进行优化非常重要，即亚马逊和客户两个方面，对Amazon来说，优化Listing就是使用关键词和站内亚马逊SEO确保你的产品在搜索结果中排名靠前。从客户角度来说，优化listing包括以下方面：

曝光度：通过点击付费广告（PPC）和数字公关提升引荐流量，转化率：确保你的listing能将访客转化为销售.

转化率很重要，这不仅因为转化率意味着即时销量和收入，还因为它能提升你的排名，提高销量等等。千万别忘了Amazon是一家企业，提高排名通常能带来更多盈利，这也是Amazon的既得利益，所以排名和高转化率成正比。

4.建立产品评论库

提高Amazon排名的另一个关键点就是拥有大量好评。鼓励所有客户对产品给予评价，通常的做法是追着客户求评论至少两次，直到他们留下评论；而且，Listing的第一周对产品的排名至关重要，所以在这一周内尽量获得更多客户评论。

点击付费（PPC）广告

点击付费（PPC）广告营销是一个相对昂贵的营销战略，至少比本文所涵盖的策略成本要高；然而，把它与其它策略结合是提高销量的好办法，尤其是在上新产品后的一周效果特别明显，这对提升Amazon排名十分有帮助。

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