第702篇|2021-11-17|改变是新征程的开始……

此时此刻难得的坐在办公室，可以静下心来给自己两个小时的时间，回想着我这一段时间敷衍的作业。

我也不记得多久了，看着同学们一个个都进步神速，每天的作业当做出书的标准来写，在不忙的当下，选择好好成长自己，微信里面经常关注着他们的动态，时我也陷入了沉思………

记得去年在会所的时候，我还经常想着，两年之内想出一本属于自己的创业书，但当自己的创业经历越多的时候，越发现自己现在还处于一种比较浅的状态，虽然一直在成长，但并且并没有收获到真正意义上的成功和闪亮人生。

这个时候写出来的东西不够深度和厚度，一个人经历越多，人生总结反思越多，到最终走向高处的时候，那么他想要去表达的和关于人生醇厚的这个点，会更加的不一样。

并且，现在正在经历着水深火热的创业路程，所以当下将这个计划给推后了，并且延伸着，将学习成长这个计划也不断的在延后了

以前不理解，为什么佩佩会那么忙？

当自己真正经历这个过程的时候，才发现忙是一种常态。现在的忙碌是为了让以后可以不忙。身为创业者，一定是先安身立命后，才能再谈理想与梦想。

否则，飘在天空的言语和不能落实到地的事业都是虚幻泡沫，经不起任何的推敲和风吹雨打。

最近去到了很多家公司，也加了好几家上市公司采购部负责人的联系方式，同时也认识了一个非常低调有实力的大哥。

都在建立初步的链接，但同时也在不断的刷新着我自己的认知和思考………

齐哥对我说：“人生长河，选择了创业就不要回头，创业是为了逼自己一把，你真的有把自己逼到绝境吗？

你真的有为自己的梦想做出努力吗？

比如说，现在是缺业务订单，你有为业务付出过怎样的努力？同时你还要思考，客户为什么会选择你？你身上有让客户觉得不可替代的点吗？”

齐哥还说：“我这几年跑业务的时候，我最喜欢的就是陌拜，因为陌拜更具有挑战

每天早上9:00~11:00告诉自己最少要打100个电话，告诉别人自己是做什么的，我们的主要优势是什么，随时需要，随时会在……

通常情况下打100个电话会有80个到90个都是拒绝的状态，甚至听完之后直接挂掉，甚至没有任何回应，能有2~3%的结果，就已经是一个非常好的效果了

如果对方同意，立马可以面对面的进一步沟通，如果对方不同意，那么也给了自己一次锻炼的机会和另外一种成长，

坚持持续的两个月，你会发现，总有一些机会是自己可以去把握住的，这样的客户完完全全会是自己的一手客户，不需要通过任何人的引荐，也不需要层层扒皮，而且这些陌生的一旦成功的展开合作，会成为一种非常好的合作关系………

人如果不对自己狠，总会有人对你狠，24小时的时间对于所有人都是公平的，在不公平的世界里面狠狠的对自己，创造属于你的公平……

而且道理都是说给自己听的，所有被说服的道理都不只能称为道理，人人都不需要被说服，做到的是自己说服自己！”

创业的每一个阶段所对接的平台和资源都不一样，当一个月给自己制定500万业绩的时候，你要如何去进行目标分解，你的a类客户要占比多少？他可以来自于哪里？你如何去攻破？你的B类客户，你的C类客户你又该如何去定义？你现有的客户又该如何的去进行升级优化？

一大堆一大堆的问题，不停的在缠绕着我，还有各种软实力和硬实力的选择和建立。

齐哥还说了很多很多………

也使我一度陷入了沉思，人在艰难的时候，或许会遇到贵人，一两句好话点醒了你，一两句谩骂鞭策了你，但是如果你没有求学上进的心，也可能会把别人的好心看作是恶意，当作是耳旁风。有时候我们也不要小瞧了比自己厉害的人的一两句话，尽管简短，却蕴含了他的格局、眼界，甚至是大半生的智慧。我们更不要低估了自己的一两句埋怨，这埋怨也代表了你的精神气。

人要主动去突破自己的能力，哪怕是身体再劳累，哪怕是命运再不公平，哪怕是有再多的羁绊和牵扯，都只能自己去化解。

你说今天累了，想歇一歇，别人顺着你的意思说歇着就歇着吧，明天干也不晚。别人当然是好意，只是事情总还是自己的，你赚不来钱、成不了事，结果还是自己承担。

别找太多借口，崭新的生活永远是来自自己破釜沉舟的勇气和决心。