53:京东内部创业“三法则”值得所有创业者借鉴

“京东到家”，主打2小时快速配送，以此方式切入社区O2O服务。目前京东到家包括了“超市到家”、“鲜花到家”、“外卖到家”，涉及生鲜、商超商品、外卖和鲜花等品类。而这个被东哥称为“具备战略属性的京东O2O产品”据称是其亲自带领京东O2O团队创业的项目。

在京东众创学院开营仪式上，京东O2O服务副总裁任鑫详述了京东内部创业那些事，“现在的世界是不确定性的，3个月前对这个市场的判断，可能到今天就不太一样了。所以，这个时候很有可能不需要那么靠谱的大、杂资源，而是要小步快跑。我们希望给京东带来一点点的影响就是希望不那么靠谱一些。”任鑫说。

原则上，任鑫介绍，京东在进行内部创业尝试时，通过“不允许做效率优化、目标调整和用引导技术从下往上把东西给找出来”的玩法，刺激大家去思考如何做“创业项目”。

详细解释如下：

首先，不准优化效率。凡是发现他们有优化效率，把一个东西变得更有效率，这块就会让他们停。因为优化效率是在你模式已经验证完了之后，用户喜欢这个东西，你的解决方案也靠谱，这时候你要省一点钱，更快把这个方案提供给他。但在验证用户要不要这个东西时，是没有用的。

其次，改KPI。因为他们做着做着，发现今天卖50个盒饭，明天卖100个，觉得有成果。但是，我们要的不是卖盒饭，我们让他们明天的目标变成“让这一栋楼所有人都买过你的东西，不管是什么。”他们的整个视角就会随着你目标的框定而变化，就会变成我要去关注那些还没有买过的人，他们为什么没有买，什么东西让他们保持第一次买，通过目标调整关注点。

最后，用一些引导技术和服务设计方面的思路。我们不偏向于从上往下推一个东西，而是从下往上。世界上有一些技术让你把一个特别困难的问题变成很多个很简单的问题。有点像我们要想出一个问题的解决方案，第一步先不想解决方案，先思考在各种环境下，有哪些不靠谱的点子，再让大家相互给其他点子打分。打完分，被启发还想到哪些方法，再让大家写在横轴、竖轴上打分，最后变成你只需要给你旁边两个点子打一下分，让他们把事情做出来。

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