从公式谈生意的本质，让你一眼看透各行各业的生意项目!

已经2019年了，线下各种招商加盟、小吃奶茶连锁，线上各种抖商、微商代理，该如何从纷繁复杂的各类项目中，判读这个项目是否成熟靠谱，是否能走通完整的商业流程，是否能真正盈利呢？让我们用公式展开谈！

公式如下：

销售额=流量×客单价×转化率×复购率

下面，我们分开进行解释：

1、销售额

这里的销售额，你可以理解为一个项目、一个生意或者一个单纯的产品

2、流量

是指从线上或者线下来的客流量。

比如你是做某宝电商生意的，那么你的流量构成可能如下图：

比如你是做线下美容店生意的，那么你的客流量构成可能如图：

备注：特别要说明的是竞争越激烈的行业，流量获取的成本与难度越大。

3、客单价

在这个公式中，客单价代表着你产品的价格，在重要程度上，是和流量并列的，如果你选择的产品是优质稀缺产品，哪怕你在流量推广上，做的功夫并不多，你的客户都会主动想千方百计的来找你，甚至客单价（选品）的重要程度是超过流量的，选择出一个优质的产品，关乎你的项目成败！

我将在下一篇文章中，重点介绍如何选品，请大家关注我！

4、转化率

转化率是指最终有多少客流量，转化成了真正购买你产品（或服务）的客户，影响转化率的指标有以下。

这就意味着，当你判断一个项目或者产品是否能从事时，在转化率这个部分需要参考以上指标，如果您所从事的产品或者项目，刚好都满足，那么恭喜您，您手上拿着的可能是一个优质项目（在转化率这个角度）

5、复购率

复购率是指，客户在购买你的产品后，会多久时间再来买一次，比如像灯泡这样的产品，一个人一辈子也买不了多少次的，复购率可能相当之低，如果您是开的线下实体零售店（批发和网店除外），那么可能单靠单一的灯泡产品很难养活自己。

所以这样就能解释，为何线下这么多餐饮和便利店，虽然客单价相对不是很高，但是在复购率上，是非常之高的，所以从复购率的角度而言，哪怕你的产品客单价不是很高，但是如果复购率高，客流量大，一样也能带来大销售额，也是相对的优质项目。

当然，对于很多行业而言，哪怕你的复购率不是很高，也能通过各类运营和策划技巧，来提高复购率，这里面涉及诸多技巧，涉及篇幅，有兴趣的朋友可以私信我。

作者介绍

吴刻奇，懂心理学与营销学的创业者，在这里与你分享商业心得、对世界的看法，希望和你一起成为一眼看透事物本质的人！搜索关注公众号：吴刻奇（有更多商业资料和历史文章与你分享！）