#读书笔记#增长黑客Day5—杨龙

1.在“内容为王”的眼球经济时代，争夺用户有限注意力的有效方法之一就是持续输出内容，依靠内容来渗透和维系，从而获得潜在用户的认可关注。一篇爆红网络的帖子、一段让人泪流满面的视频、一组被千万人疯转的图片，虽然创作成本不高，却能启动持续传播的引擎，有些甚至经久不衰。这就是所谓的“内容营销”，也是获取新增用户屡试不爽的长效手段。

PS：内容营销在整个运营中是占比非常大的一环，以低成本或者无成本的模式，吸引用户留存关注，从而达到接下来的转化目的，内容的好坏决定了产品的走向。

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2.根据消费者行为学的经典认知模型 AIDMA，消费者从接触信息到最后购买，会经Attention（引起注意）、Interest（引起兴趣）、Desire（唤起欲望）、Memory（留下记忆）、Action（购买行为）五个阶段。另有研究显示，消费者从接触新产品，到最终完成转化（下载、购买）之间，平均需要经过七次重复提醒。这很好理解，人们对陌生的事物总是抱持谨慎观望的态度，而对反复接触到的熟悉事物则更能产生好感和信任。内容营销通过持续输出内容来反复“刷存在感”，在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象。这就如同“今年过节不收礼”的广告轰炸虽然遭人反感，但当你走进一家保健品店，四下环顾不知道该选购什么时，最终还是挑选了脑白金。

PS：消费行为的认知是需要经过上述的五个阶段的，消费者在接收到重复内容的反复播放后，会在大脑植入信息，默认对其增加信任感，这也就是为什么一些朗朗上口的广告商品总是会成为消费者在购物时的优先选择。

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3.你一定有过这样的经验：路过一家不熟悉的餐馆，如果发现门口排队摩肩接踵，店内人满为患，定会激发你的好奇冲动，想亲自体验一下这家店究竟有何与众不同。同样，在网络上如果我们看到某款新问世的产品受到万人追捧，即使原本并不关注，久而久之也会令我们产生一试究竟的想法。这种个人受到外界人群行为的影响，使自己在知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，就是俗称的“从众心理”。许多商家会有意无意地利用人们的这种从众心理，玩“饥饿营销”，并以此操纵这批排队者的行为。

PS：引发消费者好奇是近年来很多商家搞出来的营销模式，请人排队等方式能勾起大部分人的好奇心理，这属于消费者从众心理，在两家一样的产品店铺内，消费者会潜移默化的去一些人比较多的店铺，这就是大多数人思维。