《爆款写作课》4.3篇——销售过程中的说服

想到之前学销售课程里面有一句话说的非常实在：这是世上最难的事情，就是将自己的思维装到别人的脑子里；将别人口袋里面的钱装到自己的口袋里面​。

如果我们仔细观察身边周围发生的成交故事，就能发现他背后有是有一定逻辑的。比方说从购买蚊香中学销售，从购买现场课程中学习销售​。

那我们为什么会购买呢？是因为我们可以从中得到满足感，认同感，优越感和落伍感4种感受。影响我们做出购买产品逻辑如下：​

第一，价值感知。所购买的产品和内容，可以用在生活、工作中的什么场景，能帮他解决什么问题，能带给他什么好处​？

第二，信任感知。这个产品，有品质保证吗？其他人评价如何​？

第三，成本感知。这个产品和其他产品比较有价格优势吗？有优惠吗？​

第四，情绪感知。不买它，我会失去什么？我会后悔吗？比如拿购买电蚊香举例。

了解人们购买商品背后的逻辑，那接下来看看读者阅读文章背后的逻辑，虽说购买产品不一样，但最核心的逻辑点还是相通的​。

1、目标。吸引用户看到，点赞，留言或者转发。

2、策略。与我相关，对我有用，情绪共鸣，替我说话​。

3、行动。①立志鸡汤，②暖心故事，③爱情、亲情或友情​，④干货。

4、验证。①打开率，②点赞率，③留言率，④转发率。​

世间的万事万物都存在一定的规律，只要我们用心去观察，一定会发现这其中的规律​。