你没听错,内向的人更适合做销售!

现代社会仿佛是为外向者设计的,外向的人在其中如鱼得水,内向的人却经常碰壁,遭到种种误解。

尤其是在沟通表达能力是职场非常重要的软实力的今天,内向的人,被贴上了职场隐形人的标签。

周围的人都在跟你说,要想成功,一定要先走出舒适区,像外向的人一样能言善辩、面对众人能够侃侃而谈。

“这样不好,要从自己的世界里走出来”。

“看你不怎么说话,怎么这么高冷呢!”

“你这么内向,以后怎么交朋友?怎么跟客户谈?职业生涯怎么办,内向的人是当不了领导的!”

你是不是也这样被说过,要改掉自己内向的性格。

内向的人,经常被贴上了社交焦虑、自卑、害羞、没有幽默感等各种标签。

甚至有人说,内向的人Social 一小时,回家缓三天。

可是,你们真的了解什么是内向吗?


一、我们怎么判断一个人是内向还是外向?

内向性格和外向性格最根本的区别在于他们精力的来源不同。

内向的人,他们的精力来源于自身内部,他们的精力有限,需要不断地充电,补充精力。

外部环境的刺激对他们来说是一种消耗,频繁的应酬和长时间的社交活动会让他们想要逃跑。

所以在生活中,这样的一些人,更喜欢独处。

独处是一种强大的力量,能够让人摒弃一切干扰和诱惑,沉浸在一件事情中,所以“刻意练习”这件事情,能够坚持下去的更多的是内向者。

有调查数据显示,世界上70%以上的成功者其实是内向性格的人。

爱因斯坦、比尔盖茨、沃伦巴菲特、斯皮尔伯格、乔布斯、扎克伯格、村上春树……等等,他们其实都是内向性格的人。

外向的人,需要从外部环境中获得能量,就像太阳能电池一样,只要有外面的阳光照耀就能充满能量,所以他们更喜欢社交,喜欢在人群中侃侃而谈,而且越聊越High。

外向的人相对来说会比较自信,再加上乐观的性格,以及时不时的幽默,很容易成为大众的中心,让人印象深刻,天生是是社交场合的宠儿。

独处反而像是生活中阴雨天,让他们觉得压抑和孤独,失去了能量补给。他们喜欢的事情会很多,兴趣广泛,也愿意去尝试新鲜事物,但不能对一件事情专注太久。

接下来有6个问题帮你快速判断自己的性格是内向还是外向:

1、放松的时候,你是不是喜欢一个人,或者只跟少数几个好朋友在一起?

2、你是不是经常觉得累?尤其是外出活动回来之后,通常都要休息一下?

3、你经常不是侃侃而谈的那个,而是个倾听者?

4、你总是在说话办事前先琢磨一番吗?

5、在群体中会让你觉得不自在吗?你常常因为太紧张而大脑短路吗?

6、你是不是不喜欢匆忙行事?

如果这6个问题,你的答案都是肯定的,那么在很大概率上你就是内向性格;如果你的答案是否定的,或者你的答案恰好相反,那你应该就是个外向性格的人。

二、为什么说内向的人更适合做销售?

为什么大多数人都觉得外向的人更适合做销售呢?

1、外向的人更喜欢和别人打交道

世界上任何一个销售的岗位都需要和客户打交道,维护客户关系。跟客户微信、打电话或者面谈都是工作中必不可少的部分,而外向的人恰恰可以在与外界的互动中,以及与不同的人的交往中获取能量,所以他们能在与客户的沟通中获得能量和满足。

2、外向的人看起来更自信

外向的人更善于表达,更有活力,在跟客户介绍产品时,他们的激情、活力有更多的感染力,因为善于表达,所以看起来会更加自信,也会让客户觉得这个销售是专业的、可信任的。

然而事实并非如此,内向者的性格优势也让他们可以成为优秀的销售人员。

1、内向的人更善于倾听

内向的人在与别人的交谈中,有一个得天独厚的性格优势,就是倾听。

所以在跟客户的交谈中,内向的人更容易仔细聆听客户的需求,然后给予针对性的解决方案,这同样会使得在客户眼里,这个销售特别专业可信赖。

此外,客户说的越多,透漏出来的信息和需求就越充分,越有利于销售进行分析和判断。

2、内向的人更严谨

内向的人也特别谨慎,所以做任何事情会提前准备,从来不打无准备之仗,而与客户的交谈,充分的准备和完善的应对方案也是达成合作的重要条件。

同时,内向的人凡事会从自身找原因,不断地让自己变得更加严谨。

3、内向的人更敏感

敏感可能会被很多人认为是一个贬义词,觉得这个人太玻璃心,太容易受伤。

但是敏感的人通常能够深入感知到别人的情绪,能够本能地感知到客户的情绪变化和行为背后的心理状态,他们会及时调整自己的状态,让客户觉得一直处于一个比较舒适的状态中。

4、内向的人更有创造力

内向的人更能够静下心来独处,更能够深入思考和研究一件事情,更善于思考,这也使得他们更具有创造力。

他们会花大量的时间在大脑中想象和联想,同时,内向的人也更容易自省,能够花费数小时去思考事情,沉浸在自己的世界里,所以更容易有所创新和突破。

对于一个销售来说,重要的不止是在客户面前怎么侃侃而谈,更重要的是怎么给客户提供一个超预期的完美的解决方案。

所以擅长深思熟虑、热爱独处的内向者生活和工作中有自己独特的优势。

成功的路上,尽管外向的人神采飞扬,但内向的人天生自带光芒,所以内向的人其实更容易成功!

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