短视频转化率是什么意思,怎么计算,多少算正常?

短视频转化率是指在短视频平台上,观看短视频的用户中,实际进行某种转化行为的比例。转化行为可以是各种具体行动,例如点击链接、访问网站、购买产品等。
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一、短视频转化率怎么算,计算公式是什么?

短视频转化率的计算方法与其他转化率类似,可以通过以下公式计算:

短视频转化率=(转化次数/观看次数)×100%;

其中,转化次数表示在观看短视频期间实际发生的转化行为次数,可以是点击链接、访问网站、购买产品等。观看次数表示短视频被播放的总次数。

通过这个公式,可以得到在观看短视频的用户中实际转化为目标行为的平均比例。将结果乘以100%转换为百分比形式。

举个例子,假设某个短视频广告在观看次数为1000次的情况下产生了20次转化行为,那么短视频转化率可以计算为:

短视频转化率=(20/1000)×100%=2%;

这表示在观看该短视频的用户中,有2%的用户实际转化为目标行为。

茹莱神兽认为,短视频转化率只是衡量短视频广告或内容的一个指标,具体的合适值会因行业、广告类型、目标受众等因素而异。

同时,还需要综合考虑其他指标、竞争对手的表现和实际需求来全面评估短视频的效果和效率。

二、短视频转化率一般是多少算正常?

短视频转化率的正常范围是难以精确确定的,因为它受行业、目标受众、广告内容创意、产品类型等众多因素的影响,所以短视频的转化率也有很大的差异化。

一般来说,对于某些行业而言,短视频转化率可能在1%至5%的范围内,而对于其他行业可能更高或更低。

抖音短视频转化率大概在3%-10%之间浮动,抖音快手的广告转化率约在10%-15%之间。

QuestMobile 2020年4月的数据报告显示,在抖音、快手、微博、小红书四个内容平台中,抖音、快手的平均带货转化率为8.1%、2.7%,微博的平均带货转化率为9.1%,而小红书的平均带货转化率为21.4%。

当然,QuestMobile给出的数据毕竟只是针对带货领域类的,如今已经过去三年,有些平台可能不如之前的数据了,因为疫情,很多用户宅在家里,刷短视频的时间可能相对来说更加充裕,所以转化率高也很正常,对于现今来说,参考价值不大。

有人认为,电子商务行业的短视频转化率可能更高,因为用户可能更容易从短视频中获得信息并采取购买行动。

而其他行业如娱乐、旅游等的短视频转化率可能相对较低,因为这部分用户在完成转化的路径中,需要转场线下体验产品或服务,即便是线上完成了购买行为,可能会因为地区、时间、爱好等多种因素的影响而退单。

茹莱神兽本人也做过KTV娱乐行业,通过短视频引流获客到微信,然后再通过微信咨询等约定和预定等操作,中途客户跳单率是非常高的,而且这部分客户忠诚度很低,所以转化率就更低了。

茹莱神兽认为,您应该与行业标杆进行比较,并根据实际情况和目标来评估短视频转化率的正常范围。同时,与提高转化率的策略相结合,持续进行优化和测试,以提高您的短视频广告效果。

作者:茹莱神兽

来源:https://www.badpon.com/5507.html

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