计算机二级

　　转眼间已过三个月了，闻道的校园生活忙碌而充实。这天潘旭找到闻道，说快二级考试了，我认识的一个朋友在找校园代理你去不去。

　　闻道说：我想想，明天告诉你。

　　闻道给其他学生会大二的大三的朋友大了电话询问了这个培训机构是否合规，是否可靠。

　　闻道想了想最后还是觉得去

　　经过简单的培训，潘旭带领闻道来到了学校的门口，把提前准备的准备的传单给闻道一打，说你在这个口发，我去学校西门区去发

　　闻道开始在在校门口口开始了传单的发放工作，起初闻道只顾发传单也不说什么话，只是单纯的发，后来时间久了，有关心的同学上前来询问一些辅导班是否包过，课程包括一些什么内容，上课时间，以及费用问题。

       闻道经过几天的传单发放虽然有一定的报名量，报名量还是停留在往常的水平上，并没有明显的的增多。

　　闻道为了提高报名量对这个事情进行比较详细的分析，首先计算机二级这件事情主要参与的方面的的人是，需要报考的学生，培训机构，考试机构。

　　对于学生方面的人组成方面，主要动机是找工作有用，学校要求，认为自己学是很难的。对于培训机构内在动机只有一点那就是挣钱。

　　我现在处在的地位是培训机构的立场，我主要做的工作是信息的传达，能够说服他的论点的建立。

　　对于信息的传达表现的公式是=信息传达渠道(信息可信度)，相应的论点的建立，以及相应的渠道费用

　　现在的实际情况是学校现在不强制要求学生必须要考计算机二级了，那么要想要招生，首先最大的问题是动机不足。所以需要在同学的心中重新建立一个比较强的需要考的一个论点。

　　那么这个论点要怎么建立呢，假设的前提，虽然现在学校不强制要求了，但是你看看现在的招聘信息上的要求有多少写着要求计算机二级，还有现在对计算机的要求越来越高，等到找工作的时候，那么多人学这个专业，看看排着长队的找工作的同学，到时你有计算机二级证，相对于没有的人来说就是优势，还有就是如果报名了还是没有过那怎么板，如果不过的明年免费进行培训，用这个方式来打消同学的疑虑。这是一种在贩卖焦虑。

　　通过分析闻道第二天不光是简单的发着传单，而是不断找机会和同学进行沟通。希望借这个方式来说服同学前来报名。

　　闻道经过一个月的招聘工作，有了明显的成效，同时因为销售成绩比较好，闻道有找了几个同学做自己的助手，听闻道指挥。

　　经过一个月的招聘工作培训班如期开班，闻道也是每次培训都去，并和培训的老师成了很好的朋友。

　　经过几个月的努力闻道共收获5万元，其中用3万元给了自己手下的几个代理发了工资。发完工资闻道带着自己手下的几个代理好好吃了一顿，在KTV很好的玩了一个晚上。