外贸新手为什么开发信石沉大海？

我们做外贸的肯定会经常写开发信但是很多时候基本上是石沉大海，我们慢慢都习以为常了，其实你有可能忽视了很多细节，从而导致了开发信基本上是在做无用功。

这篇文章让我们一起来把开发信从头到尾来理清一遍。

首先你的开发信要写的有水平，而不是一上去就问别人要不要这个，要不要那个的。

1，介绍以往的大客户

你可以介绍下以往你做过哪些客户之类的，特别是那些是在行业比较出名的等等，这个可以迅速增加印象分，当然不要随便吹牛，诚信是排第一位的。

2，介绍自己的强项

如果你没有过去的大客户可以介绍，那么你可以从自己的强项入手，介绍下自己的产品的优势，自己生产时间的优势等等。

3，直接提供报价

当然最直接的还是提供产品报价，这个是必不可少的，因为顾客最最关心的还是产品的价格。

以下几点是你避免做的：

1，不要长篇大论

你不要洋洋洒洒写个几千字，谁有那个时间给你看过去，恐怕就你自己有这个时间来做这个事情，一定要简短而且主题明了，提供给顾客想知道的，想了解的。

2，不要使用一些没有意义的话语

很多人开发信总是打招呼，然后就问要不要买我的产品之类的，很多其实都是废话，简单明了，让客户知道你所能提供的。

3，不要使用附件等

很多新手总喜欢带上附件或者图片，其实这样是很容易被拦截的，同时邮件内容里面也不要插入任何的链接，也是很容易被拦截的。

4，注意时差

挑在顾客所在国家上班的时间，因为有时候中国是白天但是国外已经是凌晨了，你这个时候发过去，谁看的到，等到了第二天有些客户邮箱会积压很多邮件，很有可能就没时间去点开你的邮件了。

最后说下怎么收集潜在客户的邮箱。

1，Linkedin查找

你可以直接搜索关键词，在领英你必须加了对方好友之后才可以看到对方的邮箱，当然每天不能加太多好友。其实这里有技巧的，你可以安装谷歌插件：Getmaill，直接来获取页面的邮箱。

2，google搜索

输入关键词+gmail.com来查询客户的邮箱，目前这个方法还是不错的，当然要耐心，多翻几页。

3，社交查找

在facebook或者推特，找到和你的竞争对手主页，然后看下谁对竞争对手主页的帖子点赞或者评论了，都可以加为好友，做为潜在客户来开发。

目前这三种方法都还比较精准和有效，当然还有其他很多的方法，只是个人感觉没有这三种方便实用。

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