Life Club 獲獎者故事 Part1_04 保持 SMART 和專注

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「分享人壽保險的價值，它可以幫助你時刻做好準備。」

Angela Gaw-Flores，英國 - 六次合格會員

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保持 SMART 和專注

為自己設定目標和專心致志是Angela Gaw-Flores做為保險專員的方法。在公司工作了6年，她對該做的事情瞭若指掌。

在每年年初，她根據SMART(具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的)來設定的目標，並計劃每月達成100萬等值的年度保費。如果她無法達到這個目標，她一定要確保當月至少有4個新的客戶。

她還會再查閱前一年的潛在客戶名單，並且留意那些她已經有一段時間沒有聯繫過的人，採取後 續行動。

她總是非常仔細地記下每一次潛在客戶成為客戶的日期，這樣她就能追蹤那些信任她的客戶。即使還是有些還未成為客戶的人，她也不會失去希望，而是記下他們的名字，以便跟進。

她的目標是在 2019 年底前，至少開發 48 個新客戶。

瞭解正確的時間

在和新的潛在客戶會面時，Angela會以一些輕鬆的話題開始對話，比如最近發生的事情。尤其是在討論時事的時候，她確定自己瞭解最新的時事消息。

只在當她覺得潛在客戶已經準備好聆聽的時候，她才會提出保險的問題。

“分享人壽保險的價值，它可以幫助你時刻做好準備。保險是你要擁有的一份合約，但是希望永遠不要用到。如果你實在需要它的時候到了，你肯定會很高興你擁有它。”她說。

她和潛在客戶和客戶分享的一個人故事是她的一個單身的好朋友，父母年事已高。他想把錢投入投資，但她說服他轉而購買保險。三年後，他因腦膜炎住院，幸運的是，透過他購買的保險，他才得以獲得經濟援助。

當然，拒絕是伴隨著工作而來的， 但Angie通過提升自己、學習課程和閱讀來保持自己的動力。 她說:“在公司工作的歲月中，我瞭解到，我的事業成長是我的責任， 我要把我的工作和行動，持之以恆，盡心盡力。”

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

此文章由SPIRIT團隊（以下簡稱「團隊」）經公司收集所得並只供團隊內部培訓使用，任何人一律不可將培訓資料再發放或使用於其他用途或目的，團隊亦不會就培訓資料使用者負上任何責任。