保险被“卖坏了”？摸清推销人员套路，少吃点亏

最新一些年人们收入水平逐渐提高了不少，因此许多人都为自己买了一份保险。其实保险是一个好东西，但是在国内的名声一直都不怎么好，甚至有的人被忽悠的很惨，导致现在都把保险电话安上推销的标签。

有人说现在的保险被“卖”坏了，然而保险也并没有多大的深坑，其实受益的都是自己，摸清推销人员套路，就可以少吃点亏。

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远离人情单

几乎有70%以上的人群买错保险的，都是因为人情单。

同学、朋友或者家人介绍，一般都会说：“保险迟早要买，就当做个人情买我这儿。”

因为人情单，让很多刚入行对于保险基础都不懂的人，只学了通用化的营销话术。

而且，由于销售行业的业绩压力，很多推销员只会推荐提成高的产品，不会真正考虑对客户是否合适。

当你把未来几十年的家庭保障就这样错误的选择，等你反应过来时，别人早就已经换行了。

退保险？那么你所交的费用会折损一大半，听到这句话你就会选择“既来之，则安之”。

所以，遇到那些人情单，一定要根据自身情况谨慎购买。

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远离保险谈收益的

现在监管部门反复强调“保险姓保”，保险产品的本质就是出于保障，而不是多高的收益。

当家庭遇到重大疾病、死亡意外时能有一笔救命钱才是购买保险的本意。

那些保险推销人员和你谈收益多高，未来能返还多少收益，其实这些都是次要的。

如果是为了收益，还不如卖一个评级高的基金，长期下来不仅秒杀保险，关键时刻还能赎回。

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远离不谈风险只推产品

如果你在购买保险前，销售人员从不关心你的家庭情况和健康状况，一上来就推销产品，那就可以和他说拜拜了。

一个不知道你身体状况的推销人员，怎么完成保险的疾病告知？

一个不知道家庭情况的推销人员，怎么和你谈家庭风险？怎么测算合适的产品？

所以，买保险不是在于买多少份产品，而是在于买一个全方位的家庭保障。

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远离不谈保险条款的

如果推销员只给你看那些精美的推广书，或者朋友圈的各种案例，却不谈及保险条款，那你就要注意了。

现在是法律社会，什么事情都已合同为标准，更何况现在监管部门的打压，每家公司的保险合同几乎所有人都能看懂。就算不明白也可以找销售人员问清楚，如果销售人员不清楚，也要找一个能懂的人解释清楚。

一份几十年的合同，花一个小时来看清楚条款还是非常有必要的。

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远离不讲除外责任

法律不是万能的，保险也同样不是万能的。

在看合前，不仅要关注保障什么，还要多关注不保障什么。

这些没有对错，都是合约的规定，当自己没了解清楚就不能怪保险骗人，销售人员骗人，要学会对自己负责。

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远离各种营销话术

当销售人员和你说保险避债、避税，那么你也可以拒绝了。

曾经有个地区执行过一笔1000多万的保险案，估计这个购买人对当初忽悠他保险可以避债的销售恨得咬牙切齿。

所以很多营销的专业话术，并不是卖的专业，而是制造购买者的心理虚假恐慌。

如果你花很多钱买了一堆保险，还是处于迷迷糊糊的状态那就要小心了。当然，你被销售误导后也许可以去和保险公司打官司，但是救命钱被称为“救命钱”你也明白有多急，所以不要期望迟来的正义，摸清推销人员套路，购买前谨慎点可以少吃很多亏。