刘润商业洞察力30讲-11

突围边界墙：为什么雀巢的收入超过bat总和？

用模型解决难题的第一项练习：模型的大前提

用模型解决难题的第二项练习：突围边界墙

如果一家企业止步不前，无法跨越，这家公司多半撞上了系统的边界（市场总规模的天花板）

边界墙就是刚性约束条件，设定的系统增长极限。这里举了个雀巢的例子，说雀巢某种产品一旦达到刚性约束设定的边界墙时，雀巢就是卖掉它。

当一个企业止步不前的时候，怎么知道是努力不够还是遇到边界墙了？我们就得知道边界墙的样子

第一，市场规模

你开一家便利店，市场规模刚性约束就是方圆一公里的3000户人家，还需要注意，市场上除了你还有其他玩家，竞争对手的强弱决定了你触达最大市场规模的难度。

一旦接近你最大可触达市场规模，不要恋战，转换阵地。

第二，资源限制

靠我认识谁出来创业的，是资源型约束创业者；靠个人能力的创业者，你的时间就是你的刚性约束；靠土地资源、稀有矿产、个人独家手艺创业的，刚性约束边界也很近。

解决方式，把自己的商业模式建立在可再生资源上，比如知识、流程、专利。

第三，法规政策

有些公司在小的时候不规范，不缴税、不缴纳社保，抄袭专利，虚假宣传，稍微做大就撞到边界墙了。

第四，技术限制

每一项技术发展都会遭遇极限，iPhone再强大，大家也不愿意用肾换了，解决方式就是从奶粉转为研究速溶咖啡。