浅谈销售基本法后感

  今天听了孙振老师的讲课后,我想我对销售应该是又多了一层理解。老师告诉我们在销售中应该有高的情商！这能让我们在这行业中更加如鱼得水！我也觉得情商确实重要，可以让我们在销售中遇到难题很快的，机智的去处理！李善有教授【混沌大学创始人】所说：“成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识。在一个落后的思维模型里，即使增加更多的信息量，也只是低水平的重复”。 这句话告诉我们不应该只在片面的书本里去寻找知识，而是通过自已思考去解决问题，才能让自己进步。在销售业内有一句话是这样表述“卖产品先卖自己”，这句话从正面迎合了“销售就是玩转情商”，与此充分的肯定了自身的综合因素在销售过程当中的重要作用，比如“个人的形象、言语、倾听、客户问题获取能力”等等，这些直接影响到销售的结果，所以产生销售行为之前，作为销售人员必须全方位的提升自身的综合能力，其实所说的“形象、言语、倾听”可以笼统的概括到情商的范畴。销售应该知道的六个基本认知：1.相信自我  2.相信顾客会相信我  3.相信产品  4.相信顾客现在就需要  5.相信客户购买使用产品之后会感谢你  6.用心。古人云“有道无术、术尚可求，有术无道，止于术”，从这句话当中可以见得，站在销售的立场上来讲，我们需要提升自身各方面的综合能力，理解产品对于社会的价值，但远远不止于此，我们必须重新理解商业的本质，进而指导我们推进行业标准与价值的发展方向，从而定义行业标准。生活当中无处不销售，如何树立自身的情商价值，获取自身销售的软实力，这是我们必须要思考的问题，这也是我们学习的出发点，只有这样我们才能创造岗位价值，行更远。