站位小测试

先思考一个问题:你有一件商品或者服务可以售卖,从以下哪个途径可以报最高价?

A跟甲方直接一手交易

B通过中介跟甲方交易

C通过中介经纪倒了两手交易

这个问题,我稍微捋了捋回答说选C,因为认为倒手都要被人吃掉自己的收入的一部分,所以应该定高价,做好被各种中介盘剥到没剩几个子儿的地步。

但事实我犯了个错误,我把自己的报价看成了最终触达甲方的报价,其实不然。我没有认清经纪才是直接跟甲方打交道的,所以他们有最终定价权。而,我只是他们产品链条的第一环,我知道管好自己,cover掉自己的各种成本和利润就ok了,至于中间商他们考虑到各种长期合作或者投入产出,会有自己关于这单生意要获取中间利润的预期。

所以,C选项中应该尽可能压低价格,而作为A选项,对于甲方来说,它省了给中间商的不对称信息费,它直达了乙方,作为乙方则可以给出一些相对C选项高的报价,而这个报价再高也不能高过C选项中中间商的最终报价。这对于甲乙双方都是利益最大化的方式。

所以,你答对了吗?

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