如何让消费者“主动”看广告?

今天写的这篇文章是看了分众传媒董事长江南春的文章,觉得很有共鸣,总结了三点与大家分享。

现今社会微博和微信为主要的线上流量入口,而线下的流量入口大多为写字楼、公寓等,如何有效的投入广告呢,我理解的是高频和高效,高频:“观众的本质在于遗忘,广告的本质在于重复”,高效,高效又分为有效收视和假性收视,假性收视就比如马路上的广告,过路人群可能很多,选择性较多,但视觉能放在一个广告上的机率很小,有效收视就相当于强制植入眼球,让用户没有选择,当人在一定的空间中,视网膜50%被广告充斥的时候,才算是有效收视。

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如何让消费者“主动”看广告,总结了以下三点

一、消费升级:本质是心理需求

目前广告行业--乃至中国经济,都需要认清市场趋势,即消费升级,比如说:“啤酒、方便面等蓝领消费者的主打产品,已经进入了下降通道。宠物食品、酸奶增长可观,总的说也就是:商品不仅要提供功能,关键的是品位,消费升级其实就是实现心灵意义上的需求;

二、抓住风向标人群

现在整个媒体环境已经发生了非常大的改变,从以前的多元化时代到碎片化时代,再到现在的粉尘化时代,各种各样的信息像粉尘一样,每天从我们身边掠过,而要让企业品牌深入人心,那就需要把品牌核心定位有效传达到“风向标人群”中,抓住风向标人群,后边都会跟风。

互联网超过了所有传统媒体收视,电视覆盖程度有限,向手机视频转移了,报纸杂志向新闻客户端转移,在这个粉尘化信息时代,消费者看的是内容,而如何把广告打入风向标人群,成了广告主面临的挑战,创造可以传播的内容,将是重中之重。

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三、智能与精准化

广告投放的未来是智能与精准化,写字楼上班的人群及下班回家时回的小区,大家看可以看到每个广告都是不一样的,原因在于背后的大数据,如果要精准化的投放广告,需要了解人群背后的大数据,举个例子,比如:国美和装潢公司广告投放,他们肯定是要看物业数据库存的,投在刚刚交楼,入住率低于30%的楼,或者是十年以上的楼房是最佳选择,因为新楼盘入住率真低大多都没有买家电或装修房屋,而十年以上的楼房居民居住时间较长,家居及电器较旧,可能要更换新的电器及家具。

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