如何让消费者“主动”看广告？

今天写的这篇文章是看了分众传媒董事长江南春的文章，觉得很有共鸣，总结了三点与大家分享。

现今社会微博和微信为主要的线上流量入口，而线下的流量入口大多为写字楼、公寓等，如何有效的投入广告呢，我理解的是高频和高效，高频：“观众的本质在于遗忘，广告的本质在于重复”，高效，高效又分为有效收视和假性收视，假性收视就比如马路上的广告，过路人群可能很多，选择性较多，但视觉能放在一个广告上的机率很小，有效收视就相当于强制植入眼球，让用户没有选择，当人在一定的空间中，视网膜50%被广告充斥的时候，才算是有效收视。

图片发自App

如何让消费者“主动”看广告，总结了以下三点

一、消费升级：本质是心理需求

目前广告行业--乃至中国经济，都需要认清市场趋势，即消费升级，比如说：“啤酒、方便面等蓝领消费者的主打产品，已经进入了下降通道。宠物食品、酸奶增长可观，总的说也就是：商品不仅要提供功能，关键的是品位，消费升级其实就是实现心灵意义上的需求；

二、抓住风向标人群

现在整个媒体环境已经发生了非常大的改变，从以前的多元化时代到碎片化时代，再到现在的粉尘化时代，各种各样的信息像粉尘一样，每天从我们身边掠过，而要让企业品牌深入人心，那就需要把品牌核心定位有效传达到“风向标人群”中，抓住风向标人群，后边都会跟风。

互联网超过了所有传统媒体收视，电视覆盖程度有限，向手机视频转移了，报纸杂志向新闻客户端转移，在这个粉尘化信息时代，消费者看的是内容，而如何把广告打入风向标人群，成了广告主面临的挑战，创造可以传播的内容，将是重中之重。

图片发自App

三、智能与精准化

广告投放的未来是智能与精准化，写字楼上班的人群及下班回家时回的小区，大家看可以看到每个广告都是不一样的，原因在于背后的大数据，如果要精准化的投放广告，需要了解人群背后的大数据，举个例子，比如：国美和装潢公司广告投放，他们肯定是要看物业数据库存的，投在刚刚交楼，入住率低于30%的楼，或者是十年以上的楼房是最佳选择，因为新楼盘入住率真低大多都没有买家电或装修房屋，而十年以上的楼房居民居住时间较长，家居及电器较旧，可能要更换新的电器及家具。