21天社交新零售第二课模式解析复盘

新知：

1、新零售的概念

传统零售是线下面对面的销售，第三代商业模式是线上的商业模式，而大数据打通了线上、线下，重构人、货、场三者之间的关系，这就是新零售。

2、社交的作用

社交在进一步优化零售体验的过程中起到非常关键的作用。我跟你认识，就是社交。以前的电商只影响你周围的朋友、微信的朋友圈；但当周围朋友圈的人都买了一遍之后，如何获取新的流量？这就是微商很难做下去的根本原因。

3、社交新零售

社交新零售，就是通过社交优化零售的体验，通过大数据打通线上、线下，重构人、货、场，实现源源不断的流量获取这一核心目标。

4、生意的本质

任何生意赚钱的本质，就是搞定人。从社交的本质出发，搞定人。首先，要让更多的人愿意认识你；其次，让更多的人愿意为你买单。这个能力就是你的核心竞争力。

5、什么是S2b2c？

它是一种集合供货商，赋能于分销商、并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。最终实现的是共生共赢的关系。

对于个人而言，S就是指产品，b指自己，c指用户。

本节课解决S端产品的问题。产品包括有形产品和无形产品，有形产品要满足全国可购买可发货的问题；无形产品包含课、咨询两类。

课程通过互联网可以快速获得，而咨询存在无法复制的问题，变现低效。

因此，所谓社交新零售，就是打造左手有课，右手有货的商业模式。

把自己过去的经历经验、硬本领，设计成自己的高价值的兑付性产品（比如：护肤、瘦身、化妆、沟通力等），实现留存的目的，兑付性产品的核心是服务，未来是为了转化的，转化也是为了更好的留存，统合起来就叫社群运营。

旧知：

1、今天的社交新零售和过去十年的电子商务，虽然都是电子商务，但本质不同，现在的电子商务是线上+线下相结合的、基于社交属性的全新电子商务模式，即社交新零售。

当今时代，人们的需求从生理需求、安全需求已上升到社交需求的层次，并且人们愿意通过互联网结识新的朋友，愿意通过互联网建立新的社交关系。对于我们而言，谁将掌握社交资源，谁就能掌握王道经济。

2、任何生意的本质就是搞定人。首先要让更多的人愿意认识你，然而要让更多人愿意认识你，就需要你拥有利他精神，能够将你以往的经验、硬本领形成兑付性产品，实现拉新和留存的目标。

如何做：

1、梳理自己过去的经历、经验，打磨自己的兑付性产品。

2、深入学习社交新零售课程，搭建自己的左手有课、右手有货的商业模式。