与身份比你高的人，原来要这样相处

2021.1.18课后复盘

看到标题《如何和身份比你高的客户社交和相处》，我就很感兴趣，毕竟作为进入社会3年的职场中级小白，我的客户就是我的学员家长，他们的身份都比我高。很多家长要么自己开公司，要么就是某安保险公司的高管。不过和他们聊，每天都感觉他们还没聊够，因为聊的是孩子的学习、成长经历、爱好习惯等，看完今天老师的直播，也知道原因了。真是误打误撞的投其所好呀。

在开课前，我就预设了一些问题：

1、如何有机会认识比你身份高的人？

2、和身份比你高的客户社交和相处前，要做什么准备？

3、和身份比你高的客户社交和相处时，该怎么打开话匣子？

听完Ally老师的课，以上问题大多都有很好的解答。

老师分享了八大秘诀。我把自己目前感触深的进行复盘书写。

1、多聊对方喜欢的事物，能让自己变得受欢迎。

与身份地位比你高的人聊天，不妨投其所好，聊其擅长的领域，把话语权交给对方。畅谈自己喜欢的领域，时间会过得特别快，这样1h不知不觉就过去了。一开始多用开放式问题打开话夹子，例如:您这耳环好特别呀，是定制的吗？我最近想买……，听说您是这方面的专家，能推荐一些店吗？

曾经听过一则事例：一大妈下小区溜达一圈，不怎么分享自己的事，但每个大妈讲话，她都听的很认真，并积极回应，最后，她成为小区最受欢迎的大妈。

2、靠时间的积累，让自己从受欢迎到被需要、有价值。

（关于这一点，我是记不太清的）

这个蜕变过程，就是要让自己的能力和资源丰富起来吧，这样才做到被需要。

能力。以前我们说“三天不练门外汉”，但在互联网时代，如果你半天不去看手机、不学习，可能就跟不上信息潮了。所以，借助时间的复利，树立终生成长的意识，每天看书、保持求知若渴的学生心态，才不会成为门外汉。

资源，21世纪最强大最源源不断的资源，就是人脉。人心能互相感知对方是否真诚。那就每参加一个活动，真诚对待每一个与会人员。保持开放心态，多多结交朋友。

3、亲和力，让每个与你相处的人都感觉很舒服。

这里老师分享了气质。

Ally老师说：“气质是很虚的。”

确实，亲和力、气质都是一种感觉，不是那么容易复制的。

不过也有很简单的方法——微笑。哈哈哈，8颗牙齿的微笑，还拉不近距离吗？如果有，那就再加上适当的夸赞。

4、做课前准备，尽量与他同频。

这一点很好地解释了我的疑问2和3。

这就叫“不打无准备之仗”。

有些人相谈甚欢，就是因为他总能聊到别人想聊的话题。通过网络或者朋友，了解对方最近的一些喜事，寻找和对方能连接的点——学校、家乡、爱好等等。

如果我真的有机会去澳门，巧遇Ally老师，我一定会告诉她，我通过HENGYANGTV，听过她好多直播课，印象最深的就是那场《如何和身份比你高的客户社交和相处》课，知道如何才能尽量不卑不亢地不经意地拍马屁。

优秀的老师就是打开一个新领域的大门。以前，我虽外出前化妆，但是并没有太在意美学方面的知识，Ally老师是整个人美，讲的东西很美，所以随口一说的博物馆300课，我也觉得很重要，可惜去某宝并没有搜到。再持续找找吧。

听完课，我发现我回到家乡，另谋生路后，身边周围尚未出现很富的人（不含网络上的朋友），我得跳圈才能用上这些知识。那就还是每天看书、认真听课、晚上去群里溜达一下，让自己变得有价值，才有机会认识富人呀。