满减档设置

1.满减档的重要性

满减活动：即“满”是门槛，“减”是额度。用户只有在达到门槛后（即达到条件），才可以享受减免相对应的额度。

满减决定了门店的价格定位，满减后的金额是符合产品定位

合适的满减档提高进店转化率、下单转化率及客单价

2.如何设置满减档

①向头部商家看齐

外卖平台找同商圈、同品类的门店，销量从高到低排序

选取Top5门店，找到竞对商品，统计商品价格

②定价公式

顾客实际支付=虚拟商品价格+包装费-满减活动-新客立减+配送费

预计到手收入=（虚拟商品价格+包装费-满减活动）✖（100% -平台抽佣率）
利润=到手收入-预期成本（食材成本+耗材成本）

③尾数定价法

让用户感到更便宜，eg.带9，带88

④巧设凑单档，让顾客感觉捡了大便宜

Eg.再买1元减13
疑问❓是不是适合满减力度大的，满减的金额越小，对顾客的冲击力越小
～可提高下单转化率和单均

正餐类店铺第一档可以是针对一人餐，第二档就可以设置针对主食加小吃或者加料的

越到后面满减力度可以越小，因为大部分人都会卡在第一档

第二档满减力度最大，促使顾客凑单，提高客单

⑤起送价

起送价要低于客单价

⑥拼手气领红包

美团是满35，饿了么品质联盟红包是满25。红包是平台补贴的，如果使用红包的数量多，可以调高商品价格，满足顾客占便宜的心理
❓如何设置？调高商品价格怎么会让顾客有占便宜的心理？商品价格高，红包金额不变，不会觉得便宜❓

3. 如何检验满减档

手机端模拟用户，虚拟下单，防止出现凑单或者下不了的情况

❓凑单指什么❓

4. 各个满减档的作用和设置方法

设置任意一档满减，都要有意义，为达到某种效果去设定
①引流档
特点：门槛最低，顾客最容易达到
作用：拉新；提高进店转化和下单转化
设置方法：a.低价吸客法。适用于主打单品类的门店，eg.黄焖鸡米饭，脆皮鸡饭

②凑单档
③双人拼单档
④多人拼单档