【原创】何必说: 捋顺电商文案「逻辑」要素, 获取信任、提振销量~

即便你有琼瑶的温柔情、韩寒的冷幽默，没有逻辑也都是扯淡。

行文逻辑，是“文案狗”的基本素养之一。

我们部分的电商人（尤其是报人转型“变身”）都有一股子“没用的傲气”！电商也是服务行业，常常“自嗨”的人们，在追求“走心”，让“刷屏”“爆款”等成为衡量文案优劣的标准，甚至是终极目标时，是不是会忽略、漠视“行文逻辑”这样的基础架构？

撰写产品文案、软文，逻辑的作用是极其重要的。当你大篇幅、多笔墨的“介绍理由”，却缺少强有力、强关联的逻辑支撑时，即便走心，即便戳中痛点，也不足以成为用户购买的充足必要条件。

那么，撰写产品文案时，如何造就紧紧咬合的逻辑链条，如何采集众多的逻辑要素？

一 ·套用一个经典模式

我曾经在之前的原创文案里，反复提及人性的问题。人的本性没有也不会改变。

（人性：7个惯有的社会化痛点）

那么，AIDA模式就是证明，是决定用户购买的必经之路。

A----Attention，代表吸引注意力

I----Interest，代表激发兴趣

D----Desire，代表刺激欲望

A----Action，代表促成购买

用饱含创意和“真诚”的信息点吸引目标用户的注意力，在目标客户关注我们所提供的服务和解决方案时，就能产生兴趣。结合用户刚需痛点并获取用户信任“你是最佳选择”时，就成功刺激了购买欲望，最后促成购买。

二 ·满足两个刚性需求

除了wifi和充电器，电商产品文案还要满足用户这些层面的“刚需”！要不然，凭什么为你花这些冤枉钱呢！

（马斯洛需求层次理论“2.0版”）

1、满足生存需求

吃喝玩乐、衣食住行！从最基本的需要满足到维持生存所必需的程度！

2、满足社交需求

简单说，是满足情感、归属和欲望、攀比、装B。

三 ·搜集三个产品信息

1、产品固有属性。自然属性（品质、价格、重量、产地、口感、口味）以及同品同质同类的比较属性。

2、目标用户的刚需。做新媒体也好，写销售文案也罢，脑子中一定要“充满问号”！为什么买/解决什么问题、凭什么买你的/独特优势、凭什么分享推荐/利益勾连，要为目标用户描绘使用产品后的改变和提升。

3、独有销售玩法。用户不喜欢思考，更不喜欢做算术，所以直接的价格优惠，人们能够最快速形成第一印象。游戏玩法+会员价、拼团、秒杀、代金券、限时折扣，文案语言，努力形成一种“不买就是吃亏”的场景。

四 ·梳理四个逻辑要点

金字塔图是一种常用的写作工具，梳理层次、突出重点，让文案变得更加清晰易懂。

（金字塔图）

1、明确最想传达的信息

产品文案最想传达的信息是什么？一句话，站在用户角度，需要给他们一个扼要明了的结论。而这，就是金字塔图的顶端结构，然后逻辑思路逐步下展延伸。

2、详述3-4个购买理由

人傻钱多吗？没有充足、翔实可信服的购买理由，凭什么让用户对你消费？这是构成金字塔的基座。

3、信息分组、提高记忆点

准备了N个理由后，你还需要对信息进行归纳整理、分门别类，让用户在接收过程中，更加轻松顺畅的记忆和识别。

4、罗列数据、提升信赖感

翔实数据至上！即便没有“大数据”，也要有技巧的运用数字数据，这是最容易让人提升信赖感的方法。

行文逻辑，是销售型文案获取信任的强心剂，促成消费的助燃剂。