认知决定你的产品价格

       很多时候,我们就停留在自己的认识里面,你不知道外面的世界。听了张老师的课,让我想起来一件10年前的一件事情。那时候,我在温州做广告,就是一个网站上面一个栏目页的里面的广告。不锈钢管全国百分之八十都是出在这里,就是那种无缝钢管,就是用管坯,放到炉里烧,烧好了,就拿出来,拉,做成成品。

        总公司是做无锡主要是做不锈钢板方面,看到温州有这么多的钢管,就在温州办了一个办事处,主要是负责钢管的业务。钢管的栏目页的广告,有些都是白送,最好的广告位也就3000元一年。超级便宜,我们的认知里,这个栏目做不起来的。

        后来从无锡派来一个桂总过来,他到温州看了之后说,以后这里的广告都要4万一年,最好要5万一年。我们听了都笑了,还5万,5千都没人要。桂总让我们不要找小公司,就找大的做,有钱的主。记时做的第一单,找的是第二大的一家公司,做个全面的方案提升他们的公司形象。当时报价的时候,业务都不敢报了,都觉的这个价格太离谱了。桂总就说报5.5万,有什么问题,我给你解决。没想到,5万就成交。

        这个事情很多的给我深深震撼,一年的时候,那个栏目成交了120万成的业绩。之前一年也就几万的成交。这个办处事,一直都是亏本的,这一年就赚回来了。有时候越是便宜越是没有人,客户都说了,这么便宜能有什么效果阿。



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