认知决定你的产品价格

       很多时候，我们就停留在自己的认识里面，你不知道外面的世界。听了张老师的课，让我想起来一件10年前的一件事情。那时候，我在温州做广告，就是一个网站上面一个栏目页的里面的广告。不锈钢管全国百分之八十都是出在这里，就是那种无缝钢管，就是用管坯，放到炉里烧，烧好了，就拿出来，拉，做成成品。

        总公司是做无锡主要是做不锈钢板方面，看到温州有这么多的钢管，就在温州办了一个办事处，主要是负责钢管的业务。钢管的栏目页的广告，有些都是白送，最好的广告位也就3000元一年。超级便宜，我们的认知里，这个栏目做不起来的。

        后来从无锡派来一个桂总过来，他到温州看了之后说，以后这里的广告都要4万一年，最好要5万一年。我们听了都笑了，还5万，5千都没人要。桂总让我们不要找小公司，就找大的做，有钱的主。记时做的第一单，找的是第二大的一家公司，做个全面的方案提升他们的公司形象。当时报价的时候，业务都不敢报了，都觉的这个价格太离谱了。桂总就说报5.5万，有什么问题，我给你解决。没想到，5万就成交。

        这个事情很多的给我深深震撼，一年的时候，那个栏目成交了120万成的业绩。之前一年也就几万的成交。这个办处事，一直都是亏本的，这一年就赚回来了。有时候越是便宜越是没有人，客户都说了，这么便宜能有什么效果阿。