行者袁磊
行者袁磊

村长演练反馈2

1 关于谁来主导节奏，肯定是销售人员，以前我会习惯性的留下一些破绽和暂停给到对方提问，因为我不擅长提问，可是如果没有设计好自己的讲话内容对方提出来的问题是否可控呢？是否又可以提出来对于达成目的有帮助的好问题呢？

先开放问题拉近距离，封闭问题引导节奏，最后提问试探成交，促成

2 言之有物，对于所讲重点内容去展开来具体讲，是对方觉得重要的内容，而不是自己觉得重要的内容，一点点去证实

3关于回应对方说话

我觉得对方说的好，我会一直说是是是好好好，对于需要情绪回应没耐心的人来说是不够的，

不要评价对方的内容对错，

而是关注到自己，接下来会怎么做，以及自己是否理解，以及自己没想到的原因回应自己的情况与状态

是是是，嗯嗯嗯，的目的是加快节奏，尽快结束，不会促进氛围的热烈与了解信息的丰富程度

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