三思而后行｜浅析传统企业的互联网化

传统企业，怎么了？

对于传统行业而言，所有的商业模式的成功运营，无外乎解决如下三个核心问题 ，如下图所示：

把人聚拢起来

把商品管起来

把数据存起来

传统企业三要素

但是随着互联网的发展，人越来越在网上聚集，慢慢地慢慢地网络成为人们社交、购物、消费的平台，有人的地方，就有商机，这就是现在的现状。在线下，人多的地方就是购买力产生的地方，在线上，人多的地方就是流量产生的地方。并不是说传统行业必须转型，做个App，做个网站。而是大势所趋，具有消费能力的人群都陆续通过网络的方式，消费时间，购买物品。人们也逐渐的认为，互联网是一个很重要的载体和平台，有了它，许多事情可以高效、满意的得到解决。

不管互联网如何发展，企业本身提供高性价比的产品始终是最重。在这种趋势的冲击下，传统行业必然需要改变。改变是为了更好的降低成本，满足不同用户需求，就是说我们能给顾客提供的不只是产品，而是解决方案。并通过科学的方法提高生产力，带来很可观的资金收益。

互联网＋，出现了！

第四次工业革命，是以互联网产业化，工业智能化，工业一体化为代表，以人工智能，清洁能源，无人控制技术，量子信息技术，虚拟现实以及生物技术为主的全新技术革命。第四次工业革命是一次新的浪潮。在这种竞争格局和互联网发展趋势下，传统企业必须要考虑如何转型提升核心竞争力和整合资源。通过基础服务提供的资源和用户整合，逐步衍生了大量的高附加值服务实现了赢利。

工业4.0（第四次工业革命）提出后可以看到，解决成本和敏捷性是传统行业的发展趋势。所谓的“＋互联网”是用来引导传统产业如何做产品？如何改变它的体验？如何改变它看到用户的方式？ 更重要的是如何改变商业模式？

“＋互联网”的模式，可以提供完善生态链，解决传统模式下信息传递慢，响应不及时，各方无法高效协同。打造线上资源平台，提供资源整合能力，通过线上平台的运营进一步发展衍生服务。从而让资源真正重新配置，降低成本，提高效率。利用有限的资源，通过高效的整合，实现批量的个性化定制需求，提高利润，获得更多盈利机会。“互联网+” 是互联网与传统行业融合发展的新业态。“互联网+”不仅仅是为了提高企业内部效率，更应当为企业带来巨大效益。如下图所示：

由上如分析可见，互联网＋模式是将产品现有的顾客，结合延伸需求供应链，形成互联网平台。传统企业探索互联网＋模式与单纯的互联网企业不同，传统企业需要通过已有的线下资源整合其优势，将原本分离的线下资源转移到线上，形成灵活的线上信息资源整合，提升服务及产品质量，重视用户体验。传统企业做产品，其营销目的是找到用户购买，而互联网做产品，其营销目的是先圈人，再挖掘需求，最后提供服务。

在满足共性需求之外，努力满足日益增加的个性化需求。通过用户体验的改进，降低个性化需求的差异性，向人多的地方靠拢，“人－物－数据”需要充分结合，“人”和‘物”会逐渐消耗并转化为大量的数据来源。然后将大量的数据作为基础，挖掘其特征性，还能增值使用。

不管用不用互联网，我们做产品的目的都是把产品卖出去，满足顾客的需求，所以我们从头梳理一下，看看生意现在到底应该怎么做，市场到底发生了什么样的变化。

需求连接、用户体验、商业模式是传统行业转型的必经的三个部分。对比这三个部分，我们可以得出传统行业如果要成功做好＋互联网的转型，就需要完成以下三个核心工作：

通过流量把人聚拢起来，对人的管理和激励；

通过支付系统、订单系统，把商品管理起来；

通过线上的流程化管理，通过数据驱动营销。

强强结合，是否更好？

传统行业的从业人员大部分互联网化的程度并没有那么高，互联网行业的从业人员大部分对传统领域的业务了解很少。与其让传统行业的从业人员学习互联网思维，用时间来换取经验，何不曲线救国？让有丰富互联网行业经验的人，带着互联网的思维与传统行业的人合作，共同吸取对方所需的部分，激发更多灵感和可能性。互联网＋模式是将产品现有的顾客，结合延伸需求供应链，形成互联网平台。资源其实是传统企业的核心，传统企业是渠道为王，但互联网时代是产品为王。渠道与产品的完美结合本身就是可遇而不可求的，能把二者结合得恰到好处，自然就会形成一套商业模式的壁垒。

小Q来总结

互联网＋的最终目的应该是将企业互联网化，而非简单的结合。互联网转型只是手段，转型之前，请弄清楚企业当前所面临的问题，再看互联网的接入是否能解决这个问题，以免走弯路，还浪费企业资源。